ශ්රේෂ්ඨ පුහුණුකරුවෙකු වීම මෙම නරක කාලවලදී ප්රමාණවත් නොවේ!


සුසි විසිනි
පොමරන්ට්ස්, එම්.සී.සී.

වැනි වේගයෙන් වෙනස් වන වෙළඳපලක දක්ෂ පුහුණුකරුවෙකු වීම ප්‍රමාණවත් නොවේ
අපි මේ දවස්වල අත්විඳිනවා. ශ්‍රේෂ් leader නායකයෙකු වීම පමණක් ප්‍රමාණවත් නොවේ. සිටීමෙන්
හොඳ පුද්ගලයා ප්‍රමාණවත් නොවේ. සංවිධානවල අර්ථවත් වෙනසක් ඇති කිරීම සඳහා - ගෝලීය
මොනොලිත්, රාජ්‍ය අංශය ලාභ නොලබන, තනි හිමිකාරත්ව හෝ පවුල් පවා - අපි
පුහුණුකරුවන් ව්‍යාපාර සංවර්ධනයේ “විවේචනාත්මක ත්‍රිත්වය” ප්‍රගුණ කළ යුතුය.
ජාලගත කිරීම, අලෙවිකරණය සහ විකිණීම පිළිබඳව අප ඉගෙන ගත යුතුය.

ජාලකරණය, අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් ඒකාබද්ධ කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීම පමණක් ප්‍රමාණවත් නොවේ
කටයුතු. පුහුණු වෘත්තිකයන් මෙම මූලධර්ම පෞද්ගලිකව ඒකාබද්ධ කළ යුතුය
ඒ නිසා අපි කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳව බාධාවකින් තොරව ඔවුන්ව වෙනම ලෙස නොසිතමු.
කුණු කසළ ඉවත් කිරීම හෝ ගෙවීම වැනි ස්වාධීන හා තරමක් අප්‍රසන්න කාර්යයන්
බදු.

මෙම තිදෙනා සිටින "මිහිරි ස්ථානය" සොයා ගැනීම පුහුණුකරුවන්ට ඉතා වැදගත් වේ
ජාලකරණය, අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් යන වසම් එකිනෙක හා සම්බන්ධ වේ. සෑම පුහුණුකරුවෙකුම තේරුම් ගත යුතුය
මෙහි එක් එක් කොටස හා සම්බන්ධ ක්‍රියාකාරකම්වල වෙනස සහ ප්‍රගුණ කිරීම
විවේචනාත්මක ත්‍රිත්වය "ගනුදෙනුව මුද්‍රා තැබීම" සඳහා. ඕනෑම ගනුදෙනුවක්. බලපෑම
එය මත රඳා පවතී!

* ඔබ සොලෝප්‍රීනියර් හෝ කුඩා සමාගමක් වන පුහුණුකරුවෙකු නම්, ඔබ සොයා ගත යුතුය
ඔබේ සේවාවන් ලබා දීමට අවස්ථා ලබා ගැනීම සඳහා සේවාදායකයින් සම්බන්ධ කර ගන්න.

* ඔබ විශාල ආයතනයක අභ්‍යන්තර පුහුණුකරුවෙකු හෝ මානව සම්පත් අධ්‍යක්ෂවරයෙක් නම්,
ඔබ දෘශ්‍යතාව නිර්මාණය කළ යුතුය, අදහස් විකිණීම සහ වැඩසටහන් සඳහා සහයෝගය ලබා ගත යුතුය
ඔබේ සේවාවන් ලබා දීමට අවස්ථා තිබීම.

* ඔබ සංවිධානාත්මක නායකයෙක් නම් (විශේෂයෙන් ඔබ අභ්‍යන්තරය මෙහෙයවන්නේ නම්
පුහුණු වැඩසටහන), ඔබ වෙනත් නායකයින්ට බලපෑම් කළ යුතුය, මුල පිරීම් සඳහා ලොබි සහාය,
ඔබේ දැක්ම ඉතා effectively ලදායි ලෙස සන්නිවේදනය කිරීම, ඔබ නියැලී සිටින, පෙළඹවූ අයව දිරිමත් කරයි
අනුගාමිකයින්.

* ඔබ සාර්ථක ව්‍යාපාරික පුහුණුකරුවෙකු නම්, ඔබේ නායක සේවාදායකයින්ට ඔබ උදව් කළ යුතුය
ඔවුන්ගේ සේවාවන් ලබා දීමට අවස්ථාව නිර්මාණය කිරීම others අන් අයට බලපෑම් කිරීම,
ඔවුන්ගේ අදහස් විකිණීම හෝ දෘශ්‍යතාව වැඩි කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ වෘත්තීන් කළමනාකරණය කිරීම සහ
ප්රවර්ධන.

මෙම සෑම අවස්ථාවකම සාර්ථක රහස වන්නේ ප්‍රගුණ කිරීමට, ක්‍රියාත්මක කිරීමට ඇති හැකියාවයි
සහ ඉහත සඳහන් කළ මිහිරි ස්ථානයෙන් ඊයම්. වෙනස්කම් ප්‍රගුණ නොකර
ජාලකරණය, අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් අතර, සහ එම වෙනස්කම් ඉගැන්වීමේ හැකියාව අතර,
අපගේ සේවාදායකයින්ට අවශ්‍ය දේ ඉල්ලීමට ඇති බිය පසුකර යාමට අපට උදව් කළ නොහැක.
කුමක් ඉල්ලා සිටිය යුතුදැයි ඉගෙන ගැනීමේදී යම් වැඩක් භාවිතා කළ හැකි බොහෝ පුහුණුකරුවන් මම දනිමි
ඔවුන්ට ඕන!

මෙය හුදෙක් පුහුණු සේවාදායකයින් සොයා ගැනීම හා රඳවා ගැනීම පමණක් නොවේ. අපේ හැකියාව
ගනුදෙනුව මුද්‍රා තැබීම කැමැත්තෙන් - බොහෝ දුරට තීරණය වන්නේ අපගේ අවබෝධයෙනි
ඒ සියල්ල පිටුපස ඇති ක්‍රමානුකූල, පුනරාවර්තන ක්‍රියාවලිය.

"විවේචනාත්මක ත්‍රිත්වයේ" සෑම ප්‍රදේශයකම විශේෂිත මෙවලම් මෙන්න
ඔබට (සහ ඔබේ සේවාදායකයින්ට) ඉදිරියට යාමට උදව් කරන්න:

ජාලකරණය
(සෑම ව්යාපාර කටයුත්තක් සඳහාම පදනමක් ලෙස ගොඩනැගීම):

An
තොරතුරු සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් ප්‍රබල ජාලකරණ මෙවලමකි. මෙම සංවාදය
පුද්ගලයෙකු (හෝ ඔහුගේ හෝ ඇයගේ සමාගම) පිළිබඳ තොරතුරු රැස් කිරීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇත
කරයි. එය විකුණුම් රැස්වීමක් නොවන බැවින්, හමුවීම තර්ජනාත්මක නොවේ
සම්මුඛ පරීක්ෂක. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම කුඩා මුදල ලබා දෙන ලෙස ඉල්ලා සිටින විට බොහෝ දෙනා පැසසුමට ලක් වේ
උපදේශන මාත්‍රාව.

ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්‍ය ඕනෑම දෙයක් වටා තොරතුරු සම්මුඛ සාකච්ඡා සැලසුම් කළ හැකිය
ඉගෙනීමට. ඔබේ සේවාදායකයින් විසින් අසනු ලබන ප්‍රශ්න ඔබ සහයෝගයෙන් නිර්මාණය කරයි
නව දෘෂ්ටිකෝණයන් ලබා ගැනීමට සහ ආලෝකය විහිදුවාලීමට උදව් කරමින් ඔවුන්ගේ ජාල වල සිටින පුද්ගලයින්ගෙන් විමසන්න
ඔබේ සේවාදායකයින් මුහුණ දෙන විශේෂිත අභියෝග හෝ වර්ධන අංශ පිළිබඳව.

පුහුණුකරුවන් සඳහා, ජාලකරණය යනු විකුණුම් ක්‍රියාවලියට දොරටුවකි. තොරතුරු
සම්මුඛ සාකච්ඡා මගින් නල මාර්ග තිරසාරව නැවුම්ව තබා ගනී.
කෙසේ වෙතත්, සියලුම පුහුණුකරුවන් ජාලකරණය සුවිශේෂී හා අඛණ්ඩ ක්‍රියාවලියක් ලෙස තබා ගත යුතුය
විකුණුම් වලින්. ජාලකරණය යනු අව්‍යාජ සහ අව්‍යාජ මානව සම්බන්ධතා නිර්මාණය කිරීමයි.

ජාලකරණ මෙවලමක් ලෙස සමාජ මාධ්‍යවල බලය අමතක නොකරන්න! ට්විටර්, ෆේස්බුක්,
සහ සම්බන්ධ කිරීම යනු දැන් නිර්මාණය කිරීම සඳහා අප සතුව ඇති හොඳම වාහන කිහිපයකි
නව සබඳතා සහ පැරණි ඒවා අලුත් කිරීම!

අලෙවි
(ඔබ හෝ ඔබේ ව්යාපාරය, සේවාව හෝ නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ පණිවුඩකරණය):

අලෙවිකරණය ඔබේ ව්‍යාපාරය හෝ අදහස් ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා ඔබ කරන ඕනෑම දෙයකින් සමන්විත වේ,
සබඳතා ගොඩනැගීම හෝ ඉල්ලීම කෙලින්ම සම්බන්ධ වන ක්‍රියාකාරකම් බැහැර කිරීම
නිශ්චිත ප්‍රති come ලයක්.

ඔබේ සේවාවන්, අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් ලබා දීමට අවස්ථා නිර්මාණය කරනවා වෙනුවට
ඔබේ පණිවිඩය ලබා දීමට අවස්ථා සක්‍රියව නිර්මාණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

ඔබේ අලෙවිකරණ ද්‍රව්‍ය ජනනය කරන විට උපායමාර්ගික උත්තේජනයක් ගැන සිතන්න -
එක් වරක් ඒවා සාදා ඒවා ක්‍රම කිහිපයකින් භාවිතා කරන්න. කථාවක් සඳහා ඔබේ පණිවිඩය සංවර්ධනය කරන්න
ලිපියක් සඳහා එය නැවත සකස් කරන්න. විදුලි සංදේශයක් පවත්වා එය පොඩ්කාස්ට් එකක් ලෙස පටිගත කරන්න.
පොතක් ලියන්න සහ අන්තර්ගතය කථා කිරීමේ යෙදීම්, පෙනී සිටීම සඳහා නැවත සකස් කරන්න
සහ ලිපි. ඔබේ වෙබ් අඩවිය සංවර්ධනය කර ඔබේ ලිපි ප්‍රදර්ශනය කිරීමට එය භාවිතා කරන්න
ගනුදෙනු, බ්ලොග් සහ වෙනත් ද්‍රව්‍ය. ඔබ යමක් නිර්මාණය කර එය පමණක් භාවිතා කරන්නේ නම්
වරක්, ඔබ මේසය මත මුදල් තබා ඔබේ කාලය නාස්ති කරයි.

ඉහත
සියල්ලම, පණිවිඩ යැවීම සහ අලෙවිකරණය කළ යුතු බව මතක තබා ගන්න සහාය ඔබේ ව්‍යාපාරය
සංවර්ධන උත්සාහයන් මිස නොවේ be ඔවුන්ට. ඔබට වැඩි සේවාදායකයින් ලැබෙන්නේ නැත
වැඩි ද්‍රව්‍ය - තාක්‍ෂණිකව, ඔබට ලැබෙන්නේ තවත් ද්‍රව්‍ය පමණි!

විකුණුම්
(ඔබට අවශ්ය දේ ඉල්ලා):

මෙම කලකිරවන චක්‍රය අපි කවුරුත් දනිමු: අපගේ අලෙවිකරණ සහ ජාලකරණ උත්සාහයන් නිර්මාණය කරයි
ව්‍යාපාර උත්පාදනය කරමින් පොප්කෝන් මෙන් හදිසියේම පැන නගින ඊයම්වල සම්පූර්ණ නල මාර්ගයක්.
සේවාදායක සේවා සැපයීම සඳහා අපි කාලය හා ශක්තිය යොමු කරන අතරම, අපි
ජාලකරණය, අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් සඳහා වේගය අඩු කරන්න. ප්රතිඵලය? අප
අංක නොමැතිව ව්‍යාපෘති නිම කිරීමේ අපහසුතාවයට අපව පත් කරන්න
ක්ෂිතිජයේ තවදුරටත් නියැලීම, නව ව්‍යාපාර උත්පාදනය කිරීම ආරම්භ කිරීම අවශ්‍ය වේ
නැවත නැවතත්. අපගේ නිදහසට කරුණ මෙයයි: "නමුත්, මම කිසිවක් කිරීමට තරම් කාර්යබහුලයි
අලෙවිකරණය හෝ විකුණුම් දැන්. බිල් කළ හැකි පැය ගණන සහ මා ගත කරන කාලය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය
විකිණීම බිල් කළ හැකි කාලයක් නොවේ! ”

උත්සාහ කරන්න
උගත් පාඩම් රැස්වීම් බිල් කිරීමේදී ව්‍යාපාර උත්පාදනය කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් ලෙස
වේලාව. උගත් පාඩම් යනු ඔබේ සේවාදායකයින් සමඟ ව්‍යුහාත්මක සම්මුඛ සාකච්ඡා වේ
සංවිධානයේ ප්‍රධාන තීරණ ගන්නන් අතරමගදී සහ පසුව සිදු වේ
විවාහ ගිවිස ගැනීමේ අවසානය. ඔබ ඔබේ සේවාදායකයින්ගෙන් වැඩ කරන්නේ කුමක්ද සහ කුමක් කරන්නේ දැයි විමසනු ඇත
වැඩි දියුණු කළ හැකිය. ඔබට උදව් කිරීමට ඔබේ සේවාදායකයින්ට කළ හැකි දේ ඔබ පවසනු ඇත
ඔබේ රැකියාව ඊටත් වඩා .ලදායී වේ. සාමාන්යයෙන්, මෙම සංවාද අපූරු නිර්මාණය කරයි
අ) සාක්ෂි ඉල්ලීම, ආ) යොමු විමසීම, සහ
ඇ) ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඉදිරි අභියෝග, ව්‍යාපෘති හෝ අවශ්‍යතා ගැන විමසන්න, එවිට ඔබට හැකිය
උගත් පාඩම විකුණුම් සංවාදයකට මාරු කරන්න. එය ඉතා ඉහළ ය
ඔබේ ව්‍යාපාරය සක්‍රියව, උපායමාර්ගිකව හා ස්ථාවරව ගොඩනැගීමට tool ලදායී මෙවලමක්
ගනුදෙනු අතර බිල් කළ නොහැකි කාල චක්‍රය අඩු කරන අතරම!

අපගේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන මානසිකත්වය ගැන සිතන විට අපි බොහෝ විට කොටුවක සිතන්නෙමු.
“වැසි සෑදීම” - නව ව්‍යාපාර උත්පාදනය කිරීම සඳහා ක්‍රමානුකූලව අවශ්‍ය වේ
ජාලකරණ ක්ෂේත‍්‍රයන්හි සමගාමී, බාධාවකින් තොරව ඒකාබද්ධ වූ ක‍්‍රියාවලියක් ඇතුළත් ක‍්‍රියාවලිය,
අලෙවිකරණය සහ විකුණුම්. අපගේ සහජ ශක්තීන් හඳුනාගෙන අපගේ ඉවත් කළ විට
මෙම ප්‍රදේශවල ස්වයං රැවටීම, අපට අපේම මාර්ගයෙන් ඉවත් විය හැකිය, අපට ඉඩ දී,
අපගේ සේවාදායකයින් සහ ගනුදෙනුව පහසුවෙන් මුද්‍රා තැබීමට අප පුහුණු කරන සංවිධාන.


 

 
සුසි
පොමරන්ට්ස්, එම්ටී, එම්සීසී, සම්මානලාභී ප්‍රධාන පුහුණුකරුවෙකු සහ පොත් දෙකක කතුවරයෙකි
සහ පුහුණු කිරීම, ආචාර ධර්ම සහ ව්‍යාපාර සංවර්ධනය පිළිබඳ 25 ප්‍රකාශන. ඇය උගන්වයි
ලොව පුරා ඉහළ පුහුණුකරුවන්ගේ පුහුණු වැඩසටහන් වලදී සහ පුහුණු කිරීම සඳහා පුවරු කිහිපයක සේවය කරයි
සංවිධාන වල. දී සුසි ගැන තව දැනගන්න http://www.suzipomerantz.com.