IAC VOICE ™

IAC VOICE ™ ජාත්යන්තර පුහුණුකරුවන්ගේ සංගමයේ නිල නිවේදන වේ. IAC VOICE ™ යනු ඉහළ වටිනාකමකින් යුත් පුහුණු තොරතුරු හා ප්රවෘත්ති වලට ලිපි සහ සම්බන්ධතා ආදියයි. IAC VOICE ™ යනු ලොව පුහුණු ක්ෂේත්රයේ ප්රමුඛතම භාවිතයන් සමඟ වර්තමානයේ රැඳී සිටීමේ හොඳම ක්රමයයි.

ශ්රේෂ්ඨ පුහුණුකරුවෙකු වීම මෙම නරක කාලවලදී ප්රමාණවත් නොවේ!

ශ්රේෂ්ඨ පුහුණුකරුවෙකු වීම මෙම නරක කාලවලදී ප්රමාණවත් නොවේ!

සූසි පොමරේංස්, MCC

මේ දිනවල අප වැනි අත්දැකීම් ඇතිව වේගයෙන් වෙනස්වන වෙළඳපොළ තුළ ප්රමාණවත් පුහුණුවක් නොලැබේ. ශ්රේෂ්ඨ නායකයෙක් වීම ප්රමාණවත් නොවේ. හොඳ පුද්ගලයෙකු වීම ප්රමාණවත් නොවේ. සමාගම්වල අර්ථවත් වෙනසක් ඇති කිරීම, ගෝලීය monoliths, රාජ්ය අංශයේ ලාභ නොලබන, තනි අයිතිකරුවන් හෝ පවුල් පවා, අපි ව්යාපාර සංවර්ධනය සඳහා "තීරනාත්මක ත්රිත්වය" කළමනාකරණය කළ යුතුය. ජාලකරණය, වෙළඳාම සහ විකිණීම සඳහා අප ඉගෙනගත යුතුය.

ජාලකරණය, අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් ක්රියාකාරකම් ඒකාබද්ධ කිරීමට දැන ගැනීමට ප්රමාණවත් නොවේ. පුහුණු කිරීමේ වෘත්තිකයන් පෞද්ගලිකවම මෙම මූලධර්ම පෞද්ගලිකවම සම්බන්ධ කරගත යුතුයි. අප අප කවුරුන්දැයි සිතන අයුරින්, අප විසින් කූඩාරම් හෝ බදු ගෙවීම වැනි වෙනම, ස්වාධීන හා තරමක් අප්රසන්න කාර්යයන් ලෙස ඔවුන් ගැන තවදුරටත් සිතන්නේ නැත.

ජාලකරණය, අලෙවිකරණය සහ විකිණීම යන වසම් තුන එකිනෙකට සම්බන්ධ වන "රසවත් ස්ථානය" සොයා ගැනීමට පුහුණුකරුවන්ට අත්යවශ්ය වේ. සෑම පුහුණුකරුවකුම මෙම වෙනස්කම් අවබෝධ කරගත යුතු අතර, මෙම තීරනාත්මක ත්රිත්වයේ සෑම කොටසක් සමග සම්බන්ධිත ක්රියාකාරකම් ප්රාග්ධනය "ගිවිසුමට මුද්රා තැබීම" කළ යුතුය. ඕනෑම ගනුදෙනුවක්. බලපෑම් මත එය රඳා පවතී!

* ඔබ solopreneur හෝ කුඩා සමාගමක් පුහුණු කිරීමක් සපයන නම්, ඔබේ සේවා සැපයීම සඳහා අවස්ථාවන් ඇති කර ගැනීම සඳහා සේවාදායකයින් සොයා ගැනීමට සහ නිරත විය යුතුය.

* ඔබ විශාල සංවිධානයක් තුළ අභ්යන්තර පුහුණුකරුවෙකු හෝ මානව සම්පත් අධ්යක්ෂකවරයෙකු නම්, ඔබේ දෘෂ්ටිය නිර්මාණය කිරීම, අදහස් විකිණීම, සහ ඔබේ සේවාවන් සැපයීම සඳහා අවස්ථාවන් ඇති කර ගැනීම සඳහා වැඩ සටහන් සඳහා සහාය ලබා ගත යුතුය.

* ඔබ සංවිධානාත්මක නායකයකු (විශේෂයෙන් ඔබ අභ්යන්තර පුහුණු වැඩ සටහනක් මෙහෙයවනු ලබන්නේ නම්), ඔබ අනෙකුත් නායකයින්ට බලපෑම් කළ යුතු අතර, මුලපිරීම් සඳහා සහය දැක්වීමට සහ, ඔබේ දැක්ම, ඵලදායී ලෙස සන්නිවේදනය කරන, අනුගමනය කරන ලද අනුගාමිකයින් කෙරෙහි අනුබල දීම.

* ඔබ සාර්ථක ව්යාපාරික පුහුණුකරුවකු නම්, ඔබේ සේවාදායකයින්ට සේවා සැපයීම සඳහා අවස්ථාවන් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ඔබේ නායකයින්ට උදව් කළ යුතුය. අන් අය කෙරෙහි බලපෑමක් කිරීමට, ඔවුන්ගේ අදහස් විකිණීම හෝ ඔවුන්ගේ වැඩිදියුණු කිරීම් සහ ප්රවර්ධනය සඳහා ඔවුන්ගේ වෘත්තීය කළමනාකරණය කිරීමට උපකාර කළ යුතුය.

මෙම එක් එක් සිදුවීම්වල සාර්ථකත්වයේ රහස වන්නේ ඉහත සඳහන් පැණි රසවත් ස්ථානයෙන් මෙහෙයවීම, ක්රියාත්මක කිරීම හා මෙහෙයවීමයි. ජාලකරණය, අලෙවිකරණය හා අලෙවිකරණය අතර වෙනස හඳුනා ගැනීමෙන් තොරව, එම වෙනස්කම් ඉගැන්වීමට ඇති හැකියාව, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ඉල්ලා සිටීමට ඇති බිය ඔවුන් අතහැර දැමිය නොහැකි ය. මට අවශ්ය දේ ඉල්ලන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගැනීමට පුහුණු වැඩපිළිවෙළවල් මා දන්නවා!

පුහුණුකරුවන්ට සොයා ගැනීම සහ රඳවා තබා ගැනීම පමණක් නොවේ. මෙම ගනුදෙනුව මුද්රා තැබීමේ හැකියාව අපට බොහෝ දුරට අධිෂ්ඨානශීලී වූ අතර, එය ක්රමානුකූලව, පුනරාවර්තව ක්රියාවලිය සියල්ලම පිටුපස අපගේ අවබෝධය මගින් තීරණය කරනු ලැබේ.

මෙන්න ඔබ සහ ඔබේ සේවාදායකයින්ට ඉදිරියට යෑමට උපකාර කිරීමට "විවේචනාත්මක ත්රිත්වයේ" එක් එක් ක්ෂේත්රයේ නිශ්චිත මෙවලම් මෙන්න:

ජාලකරණය (සෑම ව්යාපාර කටයුත්තක් සඳහාම පදනමක් ලෙස ගොඩනැගීම):

An තොරතුරු සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් බලගතු ජාලකරණ උපකරණයකි. මෙම සංවාදය නිර්මාණය කර තිබෙන්නේ පුද්ගලයෙකු (හෝ ඔහුගේ හෝ ඇයගේ සමාගම) කුමක් ගැන තොරතුරු රැස් කිරීම සඳහාය. එය විකිණුම් රැස්වීමක් නොවන බැවින්, මෙම සම්මුඛ පරීක්ෂණය සම්මුඛ පරීක්ෂණයට තර්ජනයක් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම කුඩා මාත්රික උපදේශන සැපයීමට ඉල්ලූ විට බොහෝ දෙනෙක් ඇඬී ය.

ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඉගෙන ගැනීමට අවශ්ය ඕනෑම තොරතුරක් මත තොරතුරු සම්මුඛ සාකච්ඡා කළ හැකිය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තම ජාල තුළ සිටින පුද්ගලයින්ගෙන් ඔවුන්ගෙන් අසනු ලබන ප්රශ්න, සහයෝගිතාව සහ සහයෝගයෙන් එකිනෙකා නව සම්බන්ධතා ලබාගැනීමට සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් මුහුණ දෙන සුවිශේෂී අභියෝගයන් හෝ වර්ධන ක්ෂේත්ර පිළිබඳව ආලෝකය විහිදුවාලයි.

පුහුණුකරුවන් සඳහා ජාලකරණය යනු විකුණුම් ක්රියාවලිය තුළට දොරටුවකි. තොරතුරු සම්මුඛ සාකච්ඡාව මගින් නඩත්තු සම්ප්රදායිකව නැවුම්ව නංවා, අළුත් දේවල් අඛණ්ඩව පැවතී ඇත. කෙසේ වෙතත්, සියලුම පුහුණුකරුවන් විකුණුම් වලින් පැහැදිලි හා අඛණ්ඩ ක්රියාවලියක් ලෙස ජාලගත කිරීම පවත්වාගෙන යා යුතුය. ජාලකරණය යනු නිර්ව්යාජ සහ අව්යාජ මානව සම්බන්ධතා නිර්මාණය කිරීමයි.

සමාජ මාධ්යයේ ජාලකරණ මෙවලමක් ලෙස අමතක නොකරන්න! ට්විටර්, ෆේස්බුක් සහ ලින්ක්ඩ් ඉන් නව සබඳතා නිර්මාණය කිරීම හා පැරණි අයව අලුත් කිරීම සඳහා දැන් ඇති හොඳම වාහන කිහිපයක්!

අලෙවි (ඔබ හෝ ඔබේ ව්යාපාරය, සේවාව හෝ නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ පණිවුඩකරණය):

අලෙවිකරණය යනු ඔබ ඔබේ ව්යාපාරයට හෝ අදහස්වලට ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා කරන ඕනෑම දෙයකින් සමන්විත වේ, සම්බන්ධතා ගොඩනැංවීම ඍජුව සම්බන්ධ වන ක්රියාකාරකම් හෝ නිශ්චිත ප්රතිපලයක් ඉල්ලා සිටින ක්රියාකාරකම් හැරෙන්නට.

ඔබේ සේවාවන් සැපයීමට අවස්ථාවන් නිර්මාණය කිරීම වෙනුවට, අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් ඔබේ පණිවුඩය ලබා දීම සඳහා ක්රියාශීලීව නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ සලසයි.

ඔබේ අලෙවිකරණ කරුණු උත්පාදනය කරන විට මූලෝපායික ලීවරයක් සිතන්න - එක් වරක් නිර්මාණය කර ඒවා විවිධ ක්රම වලින් භාවිතා කරන්න. කථාවක් සඳහා ඔබේ පණිවුඩය සකස් කර ලිපියක් සඳහා එය ප්රතිස්ථාපනය කරන්න. ටෙලි ක්ලාසයක් පවත්වා ගෙන එය පොඩ්ඩක් ලෙස වාර්තා කරන්න. පොතක් ලියන්න, අන්තර්ගතය, ලිපි සහ ලිපි කතා කිරීමට අන්තර්ගතය නැවත සකස් කිරීම. ඔබගේ වෙබ් අඩවියේ ඔබේ ලිපි සංවර්ධනය කිරීම, කතා කරන කාර්යයන්, බ්ලොග් සහ වෙනත් ද්රව්ය ප්රදර්ශනය කිරීමට එය භාවිතා කරන්න. ඔබ යමක් නිර්මාණය කර එය එක් වරක් පමණක් භාවිතා කළහොත්, ඔබ මේසය මත මුදල් ඉවත්ව යන අතර ඔබේම කාලය නාස්ති කර ඇත.

සියල්ලටත් වඩා, පණිවුඩ සහ අලෙවිකරණය මතක තබා ගත යුතුය සහාය ඔබේ ව්යාපාර සංවර්ධන ප්රයත්නයන් නොවේ be ඔවුන්ට. ඔබ වැඩි වැඩියෙන් ද්රව්ය සපයන්නන් විසින් තාක්ෂණික වශයෙන් ඔබට ලබා නොගන්නේ නම්, ඔබට වැඩි ද්රව්ය ප්රමාණයක් ලැබෙනු ඇත!

විකුණුම් (ඔබට අවශ්ය දේ ඉල්ලා):

අපි හැමෝම මෙම කලකිරුණු චක්රය දන්නවා: අපගේ අලෙවිකරණ සහ ජාලකරණ ප්රයත්නයන්, ව්යාපාරයක් උත්පාදනය කිරීම හදිසියේම පොප් කොර් මෙන් පොප් පෝරණුවක් නිර්මාණය කරයි. ඉන්පසුව, සේවාදායකයින්ගේ සේවාවන් සැපයීමේ කාලය හා ශක්තිය යොමු කරද්දී අපි ජාලකරණය, අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් ක්රියාකාරකම් සඳහා බලපාන්නේ නැත. ප්රතිඵලය? නැවතත් නව ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අප බලාපොරොත්තු වන පරිදි, ක්ෂිතිජය මත තවදුරටත් කටයුතු කිරීමක් සිදු නොකරන ව්යාපෘති අවසන් කිරීමේ අපහසුතාවයට පත් වී සිටිමු. අපගේ නිදහසට කරුණක් මෙවැන්නක් තිබේ: "නමුත් දැන් මම දැන් ඕනෑම අලෙවිකරණයක් හෝ විකිණීමක් කිරීමට වෙහෙස මහන්සි වෙමි. මා ගත යුතු පැය ගණන පිළිබඳව අවධානය යොමු කළ යුතු අතර විකුණන කාලය මම ගත කළ නොහැකියි."

උත්සාහ කරන්න උගත් පාඩම් රැස්වීම් බිල්පත් කාලය තුළ ව්යාපාරයක් උත්පාදනය කිරීමට උපාය මාර්ගයක් ලෙස. උගත් පාඩම් රැස්වීම් යනු ඔබේ සේවාලාභීන්ගේ සහ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවසානය අතරතුර දී සිදු වන සංවිධානයේ ප්රධාන තීරණ ගන්නා ආයතන සමඟ ව්යුහගත සම්මුඛ සාකච්ඡා පැවැත්වීමයි. ඔබ වැඩ කරන දෙය ඔබේ සේවාලාභීන්ගෙන් විමසනු ඇත. ඔබගේ කාර්යය වඩාත් කාර්යක්ෂමව කිරීමට ඔබට උපකාර කිරීමට ඔබට කළ හැකි දේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට කියන්න. සාමාන්යයෙන්, මෙම සංවාදයන් ඔබට අ) ඉල්ලීම් සඳහා ඉල්ලීම් කළ හැකිය, ආ) ඉල්ලීම් ඉල්ලා සිටින්න, සහ ඇ) ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අනාගත අභියෝග, ව්යාපෘති හෝ අවශ්යතා ගැන විමසන්න, එවිට ඔබට ඉගෙන ගත් සංවාදයක් විකිණුම් සංවාදයකට මාරු කළ හැකිය. එය කාර්යක්ෂම, උපායමාර්ගික වශයෙන් හා නිරතුරුව ම ඔබේ ව්යාපාරයක් ගොඩනඟා ගැනීම ඉතා කාර්යක්ෂම මෙවලමකි.

අපගේ ව්යාපාර සංවර්ධන මානසිකත්වය සම්බන්ධයෙන් අප නිතරම සිතන්නේ පෙට්ටියක් තුළය. "වැසි" - නව ව්යාපාරයක් බිහිකිරීම - ජාලගත කිරීම, අලෙවිකරණය සහ විකිණීම යන ක්ෂේත්ර වල සමගාමීව, එක හා සමානව ඒකාබද්ධ ක්රියාකාරිත්වය ඇතුළත් ක්රමානුකූල ක්රියාවලියක් අවශ්ය වේ. අපගේ අද්විතීය ශක්තීන් හඳුනාගෙන ඒවායේ ස්වයං රැවටීම් අප විසින් හඳුනාගනු ලබන විට, අප අපගේම ක්රමයෙන් පිටතට යා හැකිය. එමගින් අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට පහසුවෙන් ගනුදෙනු කිරීමට හැකි වන පරිදි සංවිධානය කළ හැකිය.

 

 
Suzi Pomerantz, MT, MCC, සම්මානලාභී ප්රධාන පුහුණුකරු සහ පොත් දෙකක් කතුවරයා හා පුහුණු කිරීම, ආචාර ධර්ම හා ව්යාපාර සංවර්ධනය පිළිබඳ 25 ප්රකාශන වේ. ලොව පුරා පුහුණු පුහුණු වැඩසටහන් වලදී ඇය පුහුණු වන අතර සංවිධානවල පුහුණු කිරීමේ මණ්ඩල කීපයක සේවය කරයි. සුසී ගැන තවත් දැනගන්න http://www.suzipomerantz.com.

ඔබමයි

IAC® අමතන්න

විද්යුත් IAC

ප්රශ්නය?