විකිණීම අලෙවිකරණය නොවේ, විකිණීම යනු පුහුණු කිරීමයි

 ලින්ඩා ඩෙසෝ සහ මාටිසන් ග්රේ, IAC-CC

ඔබ රූපවාහිනිය හෝ පරිගණකය මිලදී ගැනීමට ඉලෙක්ට්රොනික භාණ්ඩ ගබඩාවක් වෙත ගොස් තිබේද? අවාසනාවකට මෙන්, අපගේ අලෙවිකරණ උත්සාහයන් සමහරක් විභව සේවාලාභීන් සමාන ආකාරයෙන් හැඟීම් තබයි.

මට්සෝස් සහ මම සම්මුඛ සාකච්ඡාව සඳහා සූදානම් වෙද්දී ඇය කිව්වා "විකිණීම ගැන කතා කරන්න මට ආසයි, ඒත් ඒ ගැන පුහුණු කරන්න කවුරුත් කැමති නැහැ.

නමුත් මෙම VOICE පාඨකයන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් මේ සංවාදය සඳහා සූදානම්ව සිටින බව මට විශ්වාසයි. ඉතින් අපි සූදානම් වුනේ නැතත් නැතත්, අපි එය සාකච්ඡා කළා.

කරුණාකර පහත සඳහන් සබැඳියන් පහත සඳහන් සබැඳියන් අනුගමනය කරන්න, පසුව ඔබේ පරිගණකය හෝ අවස්තාවේ භුක්ති විඳීමට පසුබිම් සංගීත ප්ලේයරය ගොනුව වෙත බාගත කරගන්න:

සවන් දීමට සබැඳිය:
http://www.audioacrobat.com/play/WrYJpwXx

බාගත කිරීමට සබැඳිය:
http://wmgeis.audioacrobat.com/download/VOICE-MattisonGrey-Jul2010.mp3

ඔබ අවසන් කළ පසු, කරුණාකර ඔබ බ්ලොග් වෙත පැමිණ, ඔබ ඇසූ හා කියවන දේ ගැන අදහස් දක්වන්න, ඊළඟට අප ගැන සාකච්ඡා කිරීමට හෝ ලිවීමට අප කුමක් කිරීමට කැමතිදැයි අපට කියන්න!

 

 
ලින්ඩා ඩෙසෝ, CPCC, පුහුණුකරුවන් සහ අනෙකුත් කුඩා ව්යාපාර හිමියන් ඔවුන්ගේ පුවත්ලිපි සහ බ්ලොග් සඳහා පුදුමාකාර අන්තර්ගතයන් ලිවීමට උපකාර කරයි. කරුණාකර පිවිසෙන්න http://www.ContentMasteryGuide.com ඉඟි සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණ සම්පත් ලියන්න.

 
 

 

 

මාටිසන් ග්රේ, IAC-CC, ව්යාපාර උපදේශක, විධායක සහ නායක පුහුණුකරු, විකුණුම් පුහුණුකරු, සබඳතා කුසලතා විශේෂඥයා සහ කථිකයා ය. 1997 ආයතනය විසින් විවිධ සංවිධාන සහ සැකසුම් වලදී පොලිස් නිළධාරීන්, ව්යවසායකයින්, කී්රඩිකාවන්, කලාකරුවන්, උසස් මට්ටමේ විධායක නිලධාරීන් සහ ක්රියාකාරී කළමනාකරුවන් පුහුණු කර ඇත. http://www.greystoneguides.com

3 thoughts on “Selling is not marketing, selling is coaching”

  1. ඩයෑන්
    ඔබගේ අදහස් සඳහා ස්තුතියි. ලින්ඩා සමඟ කතා කිරීම ඇත්තෙන්ම සතුටට කරුණකි. මම වටිනා අදහස් හුවමාරු කරගත් ඔබ සොයාගත් බව මම සැබවින්ම සතුටු වෙමි. පුහුණුකරුවන් ඇතුළු බොහෝ දෙනෙක්, විකිණීම ගැන විස්වාස කරනවා. එය එවැන්නක් නොවිය යුතු බවත්, අන් අය තමන් උදෙසා එය දකින්නට උපකාර කිරීම සැබවින්ම සතුටට පත්වන බවත් මා විශ්වාස කරනවා.

  2. හී ඩියාන්, අපි ඒ 20 විනාඩි වැය කිරීම සඳහා ස්තූතිවන්ත වෙනවා, සහ මෙම අදහස් යැවීමට වැඩි කාලයක් ගත කිරීම සඳහා. මෙම සම්මුඛ පරීක්ෂණය මට ලැබීම සැබවින්ම සතුටක් - මම ඔබ සියලු මාස්ටර් IAC පුහුණුකරුවන් සමග මගේ වැඩ සිට බොහෝ දේවල් ඉගෙන ගන්නෙමි! සුභ පැතුම්,
    ලින්ඩා

  3. ලින්ඩා ඔබේ ලිඛිතව දැනුම් දීම හා ප්රකෝප කිරීමත්, මෙම ශබ්දය සඳහා මාතෘකාව හා මඟ පෙන්වීමත් මා තුළට ගෙනාවා. ස්තුතියි, Mattison, ඔබේ විශේෂඥතාව බෙදාගැනීම සඳහා. අවිනිශ්චිතභාවය අනාවරණය කිරීමට සහ විසඳුමකින් තොරව පැහැදිලිකම ලබා දීමට මුලික විකුණුම් සංවාදයක් හෝ සැළසුම් සැසිය භාවිතා කරන ආකාරය පිළිබඳ ඔබේ යෝජනා විශේෂයෙන් ප්රයෝජනවත් විය. එම විවේචනාත්මක පළමු සංවාදයේදී 9 හි Maverick හි වසයන ආකාරය හුවමාරු කර ගැනීම මම අගය කළෙමි. ලින්ඩා හොඳ ප්රශ්න කීපයක් ඇසීමෙන් පසු සංවාදයට සවිබල ගැන්වූ ආකාරය මම අගය කළෙමි. එවිට ඇයගේම "අහ් හෝ මොහොතේ" හෙළිදරව් කිරීම හෝ වැදගත් කාරණයක් අවධාරණය කිරීම සඳහා ප්රඥාව ඉඩහැරීමටත්, ඉන් පසුව නිසි වේලාවට ආපසු හැරී යාමටත් ඉඩ සලසාදීම. අන්තිමේදී, පුහුණු කිරීමේ ඉහළ අරමුණු වලට සැබැවින්ම සත්යතාවයක් තිබුනේ, මාටිසන්ගේ සම්මුඛ සාකච්ඡාව නිරූපණය කළේ සේවාදායකයා වෙත සේවා ලබා දීම මත නොව, විකිණීම වසා දැමීම නොව, කෙසේ ද යන්න පිළිබඳවය. මෙය නිසැකවම 20 මිනිත්තු වියදම් කර ඇත. ඔබට ස්තුතියි.

අදහස් වසා දමා ඇත.