ඔබේ ව්යාපාරය අලෙවිකරණය නොකරන්නේ ඇයි?

 සුසි පොමරේංස් විසින්

පුහුණුකරුවෙකු ලෙස, ඔබේ පුහුණු වැඩමුළුව ගොඩ නැගීමේදී ඔබ මුහුණ දෙන අභියෝග ගණනාවක් තිබේ: ආර්ථිකය, වෙළෙඳපොළ සන්තෘප්තිය සහ නිදහස් සැසියක් ලබා දීමට වඩා වෙනත් දේ කළ යුතු දේ ඔබට කිසිදාක උගන්වා නැත.

එහෙත් ඔබේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන්ගෙන් ඔබට අවශ්ය ප්රතිඵල ඔබ නොදන්නා සැබෑ ඒවා නොවේ. සැබෑ හේතුව වන්නේ නිවැරදි පියවර ගැනීමෙන් ඔබ අවහිර කරන යම් යම් අපේක්ෂාවන්, භීතීන් හෝ තක්සේරුවක් ඇති බවය. ඔබේ මානසිකත්වය අවශ්යයි.

මෙය ඔබ වගේ ද?

"මම දන්න හැම කෙනෙක්ටම මම සූදානමින් කතා කරනවා, ඒත් එයාලා ඒක ගන්නෙ නෑ කියලා."

"මගේ වෙබ් අඩවියේ අවසානය වන විට මගේ ව්යාපාරය වෙළඳපලට ගැනීමට මම සූදානම් වනු ඇත."

"මගේ පණිවුඩය ගැන මට පැහැදිලි වන විට මගේ ව්යාපාරය වෙළඳපලට ගැනීමට මම සූදානම් වනු ඇත."

"මගේ ඉලක්ක වෙළඳපොළේ කවුරුන් කවුදැයි මම නොදනිමි. එබැවින් දැන් ආරම්භ කළ නොහැක."

"මම බොහෝ ජාල ගත ආහාර උදාවී ඇති අතර මම කිසිදු සේවාදායකයන් නොලැබුනෙමි! ජාලකරණය ක්රියා නොකරයි!"

"මම සියලු සමාජ මාධ්ය අඩවිවල සිටින නමුත් මම අන්තර්ජාලයෙන් කිසිදු මුදලක් නොලැබේ."

ඔවුන්ගේ ව්යාපාර සංවර්ධන අභියෝග ගැන ලෝකය පුරා පුහුණුකරුවන් සමඟ කතා කරන විට මම මේවා පොදු කාරණාවන් වේ. මෙම ප්රකාශවල පොදු තේමාව ඔබ දකිනු ද? මේ සියල්ල පුහුණුකරු ඉලක්ක කර ඇත (මම කතා, මගේ වෙබ් අඩවිය, මගේ පණිවිඩය, මගේ නෙෂ්, මම, මම ය, ආදිය). රටාව බලන්න?

Mindset මාරු කිරීම අවශ්ය වේ

කාලය ඇති වීමට කාලයයි අනික්විමසිලිමත් විය. පුහුණුකරු ලෙස ඔබ අවධානය යොමු කළහොත් ඔබට පුහුණු කළ නොහැකි අතර, විසඳුම ලෙස ඔබ පුහුණු කිරීමට අවධානය යොමු කළහොත් ඔබට පුහුණු කළ නොහැකි ය.

ඔබ සේවාදායකයා කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. ඔබ ඔවුන්ගේ ඉලක්ක ගැන සැලකිලිමත් වන බව ඔබේ භාෂාවෙන් පෙන්විය යුතුය. ඔවුන්ගේ ලෝකය, ඔවුන්ගේ මනස, අභියෝග, බිය, ප්රශ්න, සිහින, ඔවුන්ගේ මාර්ග බාධක, ඔවුන්ගේ ශක්තිය තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කළ යුතුය. එය ඔවුන් ගැන පමණයි. අලෙවිකරණය යනු පුහුණු කිරීම නොවේ, එය ඔබ ගැන නොවේ.

වඩා නිශ්චිතව අපි බලමු:

අලෙවි ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ඔබ නිෂ්පාදනය කරන ප්රතිඵල වටා පිටතට තල්ලු කිරීම හා පණිවිඩ හුවමාරු කර ගැනීම; ඔබ ගැන, ඔබේ සේවාවන්, ඔබේ නිෂ්පාදන, ඔබේ ප්රතිඵල, ඔබේ ක්රමවේදයන් සහ ඔබේ ව්යාපාරය ගැන ඔබ පවසන දේ. ඔබ මෙය කිරීමට විවිධ මාධ්ය භාවිතා කරනු ඇත: වෙබ්, ප්රකාශන, කතා කිරීම, ප්රචාරණය, සමාජ මාධ්ය, ආදිය.

ජාලකරණය අව්යාජ සම්බන්ධතාවයක් ඉක්මවූ න්යාය පත්රයක් සමඟ අව්යාජ මානව සම්බන්ධතාවයක් ඇති කිරීම ගැන. එය සේවය කිරීමට මාර්ග සොයන ආකාරය ගැන. එය විමර්ශනය කිරීමේ හැකියාව ගැන ය. එය ඔබගේ රවුම වෙත මිනිසුන් එකතු කිරීමයි. එය විධිමත් ජාලකරණ සිද්ධීන් වෙත යාම නොව, එය ඔබ සඳහා අර්ථවත් වන ප්රජාවන් සමඟ කටයුතු කිරීමයි. ඒ ආකාරයටම ඔබ දැනටමත් පොදු ආශාවක් සමඟින් ඔබ සමඟ සම්බන්ධ වී සිටින අය සමඟ සම්බන්ධ වනු ඇත. එබැවින් ඔවුන් පුහුණුකරුවෙකු සොයන්නේ නැති වුවද ඔවුන් ඔබව යොමු කිරීම සඳහා හොඳ මූලාශ්ර වනු ඇත! මෙයින් අදහස් වන්නේ සමාජ මාධ්යයේ බලයයි ... ට්විටර් විශේෂයෙන්ම විශිෂ්ට ජාලකරණ උපකරණයකි!

බ්රෑන්ඩ් කිරීම ඔබ ඔබේ කර්මාන්තය, වෙළඳපොළ, ඔබේ ප්රජාව හා ලෝකයෙහි ඔබ සලකනු ලබන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව සහ ඔබ ගැන අන් අයට පවසන දේ හැඩගැසීම හා කළමනාකරණය පිළිබඳව වේ. ඔබ දන්නේ කුමක්ද? අනෙකුත් සියලුම පුහුණු කරුවන්ගෙන් ඔබ වෙන් කරන්නේ කුමක්ද? සමාජ මාධ්යය සන්නාමකරණයට උපකාරී වේ.

විකිණීම යම් ආකාරයක වටිනාකමින් හුවමාරු කිරීමක් ඉදිරිපත් කිරීම හෝ එම යෝජනාව හෝ ඉදිරිපත් කිරීම පිළිගැනීම හෝ ඉදිරිපත් කිරීමට නිශ්චිත, ක්රමානුකූල සංවාදයක් ඇති කිරීමයි. ඔබේ මිලදී ගැනීමේ චේතනාවන් නිශ්චය කර ගැනීමට ඔබ අපේක්ෂා කරන මිලදි ගැනුම්කරුවන් හා ඔබ ඔවුන්ගේ තීරණ ගැනීමේ බලපෑම් අවබෝධ කර ගැනීමට උත්සාහ කරන අතර, එමගින් ඔබට ඔබේ මිලදී ගැනීමට බල කරන ආකාරයෙන් ඔබේ යථාර්ථයට ගැලපෙන ලෙස ඉදිරිපත් කළ හැකිය.

පුහුණුකරුවෙකු ලෙස ව්යාපාරයක් සාර්ථක වීමට නම්, ඉහත සඳහන් සියලු කරුණු සම්බන්ධයෙන් කුසලතා පළ විය යුතුය. ඔබේ ව්යාපාරය අලෙවිකරණ කටයුතු කිරීම ප්රමාණවත් නොවේ. ඔබට වේගවත්ම ප්රතිඵල ලබා ගැනීම සඳහා ඔබේ ව්යාපාරය උපාය මාර්ගිකව හා සමාන්තරව ජාලකරණය, අලෙවිකරණය, වෙළඳනාම සහ විකිණීම අවශ්ය වේ.

ශුභාරංචිය නම් ඔබ කිසිවිටකත් පුහුණුකරුවෙකු ලෙස හොඳින් කටයුතු නොකරන බව පෙනේ. මතක තබා ගත යුතු ප්රධාන කාරණය අනෙක් පුද්ගලයා කෙරෙහි ඔබේ අවධානය යොමු කිරීමයි. එවිට ඔබේ සියලු පුහුණු ශක්තීන් අවුස්සනු ඇත, ඔබ ස්වයං විඥානයෙන් ඉවත්ව යන අතර, ඔබේ අනෙක් විඥානය මඟින් ඔබට සේවාලාභියාට සේවය කිරීමට කෙතරම් උචිතදැයි බැලීමට ඔබට ඉඩ දෙයි.


 
Suzi Pomerantz, MT, MCC, කතුවරයා ප්රධාන විධායක නිලධාරියෙකි ගනුදෙනුව මුද්රා කරන්න සහ සම්මානලාභී මාස්ටර් විධායක පුහුණුකරු 17 වසර සමගින් පුහුණුකරුවන් නායකයන් සහ කණ්ඩායම්. ඇය ප්රධාන පුහුණුකරුවන්ගේ මධ්යස්ථානයේ නිර්මාතෘ සහ වෘත්තීය පුහුණු පුස්තකාලයේ සම නිර්මාතෘ මෙන්ම ICCO හි නිර්මාතෘවරයෙකි. http://LeadingCoachesCenter.com