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3簡單步驟在2011中晃動您的教練商業

3簡單步驟在2011中晃動您的教練商業

由凱西Mallary

如果你碰巧在假期裡偷看你的電子郵件(你知道你做了,儘管你承諾你不會),但你很可能發現了兩件事:

  1. 垃圾郵件顯然不會休假。
  2. 最近幾乎所有收件箱中的其他郵件都是關於設置2011目標的文章或博客文章。

我不明白什麼是垃圾郵件發送者反對休息,但#2發生,因為這是一年中人們意識到他們需要更多的東西(金錢,時間,生活質量,合作夥伴,樂趣,權力,自由,頭髮等)和/或更少的其他事物(債務,壓力,挫折,壓倒,風險,限制,懷疑,頭髮等), 第一個明顯的步驟是設定一些目標.

這不是關於這個的文章。

這篇文章是關於搖擺您的業務在2011。 搖擺,如:下來,搖動,扯掉它,突破,破壞自由,變大,踢一些贓物......你明白了。

而且由於我們正在談論你的教練業務,因此開始的自然地點就是你的商業模式。

你問什麼商業模式?

是的弗吉尼亞,你 Do 有一個商業模式

您的業務是否在2010中賺錢? 任何金錢; 金額並不重要。 如果是,那麼放鬆一下,你有一個商業模式,無論是通過設計或默認。 另一方面,如果您的業務沒有產生收入...那麼,那麼2011可能是您獲得商業模式的一年,也可能是您獲得收入的一年!

哦,如果你想知道什麼是商業模式:

A 商業模式 描述了組織如何創造,傳遞和捕捉價值經濟,社會或其他形式的價值的基本原理。 (維基百科)

(請注意:商業模式與商業計劃並不相同,商業計劃是您在3-ring活頁夾中收集的內容,並在需要信用額度時向銀行轉賬;商業模式是您的當朋友要求你解釋這個瘋狂的想法時,你可以在星巴克餐巾背面畫草圖。)

我也不是在開玩笑的東西的背面。 如果您的商業模式如此復雜以至於您需要多張餐巾紙,那麼您可能會讓它變得比需要的複雜。 把事情簡單化!

好的,那麼你如何從星巴克餐巾紙背後搖擺你的生意?

3簡單步驟在2011中晃動您的教練商業

當你想讓你的車進行放大縮小時,你可以調整它。 同樣,如果您希望自己的業務岌岌可危,那麼您需要調整業務模型。

1)拿出你的餐巾紙,並勾畫出你業務的四個關鍵要素:

  • 顧客:他們是誰,你們如何連接以及他們尋找何種類型的支持?
  • 提供:您的價值主張 - 您如何滿足客戶的需求,需求和願望? 你的報價有什麼不同或獨特的效果?
  • 資金流:繪製混合成本和收入來源,為您的業務提供動力並創造利潤。
  • 資產:為了達到,服務於您的市場並從中獲利,您需要開展哪些活動,資源和合作夥伴關係?

2)評估每個地區的工作情況,並確定改進的機會:

顧客

  • 你有多少人接觸? 你怎樣才能讓每個季度的5-10%的人更多?
  • 你多久接觸一次? 你是否經常和一貫地出現? 今年你可以嘗試哪些新策略來增加你出現的頻率?
  • 有多少人喜歡,跟隨和與你接觸? 這個數字是否在增長,減緩或穩定? 您可以通過5-10%每個月來做什麼來加快此速度?
  • 誰出現了? 你到達理想的客戶嗎? 您是否需要微調您的網站副本或調整合格客戶的流程,以便更好地實現目標?

提供

  • 他們多快購買? 平均而言,在他們首次購物之前,有人在你的名單上掛了多久? 你能做些什麼來幫助人們更快地做出決定5-10%?
  • 他們在買什麼? 到目前為止,你最成功的報價是什麼? 你可以嘗試其他優惠嗎?
  • 他們花了多少錢? 誰是你最好的客戶? 他們還想購買什麼?
  • 您的客戶如何評價他們從您那裡獲得的價值? 你得到了什麼樣的反饋? 你可以在他們的推薦書中找到什麼關鍵詞或短語? 如何用客戶的話來幫助你建立更多人的信任和信譽?

MONEYFLOW

  • 進來多少錢? 您可以採取哪些措施來幫助您在本季度銷售5-10%以上的產品?
  • 多少錢出去? 你可以削減哪些費用,可以幫助你降低上季度5-10%的費用?
  • 是否有任何週期性的高峰或低谷 - 當您的現金流量趨於枯竭或洪水時,年/季/月的某些時間? 您如何填補這些空白或創造一些儲備,以便您在一年中擁有更一致的現金流量?
  • 你去年的業務是否有利可圖? 你有沒有贏利的目標,你是否達到或超過了它? 你可以做什麼來增加每個季度5-10%的利潤率?

資產

  • 您獲得,生產或使用哪些產品可以提高您報價的價值? 您可以創建哪些產品或程序來吸引現有客戶? w ^否則你可以創建和/或提供將更多人轉換為首次購買者的東西嗎?
  • 誰是你市場上的有影響力的人,你從與他們的雙贏關係(合作競爭,供應商,同事,客戶,推薦來源等)得到什麼結果? 你可以做些什麼來擴大自己的影響力,並通過合作夥伴關係,合資企業等達成今年的目標?

3)選擇2-3想法並為實施已確定的更改創建行動計劃。

您不需要一次做所有事情 - 只需在每個季度選擇一些有影響力的創意,並圍繞每個設計一個項目。 而且你也不一定要嘗試做出巨大的改變; 通過5-10%在三個方面改進結果往往會比通過50%改善一個區域更容易,更快速並且更具影響力。

因此,在您的收件箱抓住您並再次拖拉您之前,花點時間看看您的商業模式,並找到幾個可以通過一些調整來實現的模式。

從我最喜歡的Stevie Rae Vaughn曲調中藉用一句話,“當你的生意變成搖滾樂時,客戶就會來敲門!”

Kathy Mallary是一位業務發展專家,幫助教練們在客戶和現金流兩個方面都進入高速發展階段,以便他們能夠取得更大的差距和更加健康的利潤。 獲取免費的資源,用於創新的輔導商業模式和簽名教練系統,這些系統將增加您的底線 www.spiritspring.com.

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