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7在線查找和使合格的前景戰略

7在線查找和使合格的前景戰略

由凱西Mallary

您與合格的潛在客戶關係越密切,您就越有可能贏得理想的客戶。 如果這是真的,那麼為什麼很多教練都在努力尋找和連接他們的目標市場?

你要么相信你的目標市場正在走下坡路 將你引向他們,或者你認為你需要創建一個線索 將他們引向你。 到目前為止,第一種方法是兩者更容易,更快速和更有利可圖。

以下七種策略可以幫助您選擇最佳潛在客戶,並贏得更多理想客戶:

  1. 尋找3 C的集中,對話和會眾。 目標市場上的人們會分享某些興趣,而有共同興趣的人則傾向於彼此傾訴並談論他們感興趣的事情。因此,您的第一個任務就是找到那些討論某些話題的人群。
     
  2. 使用與您的目標市場相關的關鍵字來搜索三個一般區域 人們傾向於“聚集”在一起:
    •在線論壇和虛擬社區
    •社交網絡上的小組,無論是關注商業還是個人興趣(或兩者兼而有之)
    •行業和專業協會,經常為會員舉辦論壇或社交活動
     
  3. 跟著領導。 通過谷歌/互聯網搜索您的利基領域中更為突出的思想領袖,並註意他們在線和離線(例如公開演講活動)中展示和參與的地方。 然後將它們直接追踪到那些角落和縫隙。
     
  4. 在進入談話之前觀看並收聽。 一旦你確定了一個社區或群體,不要只是插入並開始交談。 花些時間來看看對話的歷史,並遵循一些積極的線索,看看有哪些人在感興趣。然後注意有機會介紹自己並做出貢獻; 提供鼓勵和資源,推動對話,積極分享你的觀點等。
     
  5. 即使社區準則允許,也不要試圖向該團體出售任何東西。 你在網上遇到的人還沒有資格從你那裡收到優惠 - 他們甚至沒有進入你的銷售渠道的第一步(即他們還沒有加入 你的郵件列表)。 當你專注於建立信任和關係時,你的名單將像魔術一樣成長。
     
  6. 當你找到一個好的組合,不要害羞地詢問這個問題 其他 團體和社區的人屬於。 這就像跟隨金礦深處的脈絡。
      
  7. 保持一致和持久。 建立一個結構,以便您定期搜索和參與在線社區。 不要在找到前幾個地方後停下來,否則隨著市場的發展你會落後。 我在Outlook中建立了一些重複的任務,這些任務提醒我在各種團體和論壇上進行研究和檢查。 我每個月都會投入一次研究時間,並每隔幾天發布/參與論壇和社交網絡(更頻繁的更活躍的群體)。

您可以花費寶貴的時間和資源,希望客戶能夠逐一找到您,或者您可以積極主動地找到一條可以讓您直接回到成千上萬的合格潛在客戶對您所愛的事情嗡嗡的地方幫助他們。

快樂狩獵!

  
Kathy Mallary是一名業務發展專家,幫助教練們在客戶和現金流兩個方面都進入高速發展階段,以便他們能夠取得更大的差距和更加健康的利潤。 獲取免費資源,用於創新教練業務模式,擴大容量並增加盈利 www.spiritspring.com.

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