作為一個偉大的教練是不是在這些瘋狂的時代夠了!


由蘇子
Pomerantz,MCC

在快速變化的市場中,作為一名熟練的教練是不夠的
我們正在經歷這些日子。 成為一個偉大的領導者是不夠的。 成為一個
好人是不夠的。 在全球組織中創造有意義的變革
巨石,公共部門非營利組織,獨資企業,甚至是家庭 - 我們
教練必須掌握業務發展的“三位一體”;
我們必須學習如何联網,營銷和銷售。

僅僅知道如何整合網絡,營銷和銷售是不夠的
活動。 教練專業人員必須親自整合這些原則
如此無縫地融入我們的存在,我們不再認為它們是分開的,
獨立的,有些不愉快的任務,比如掏垃圾或付錢
稅。

對於教練來說,找到這三者的“甜蜜點”至關重要
網絡,營銷和銷售領域相互交叉。 每個教練都必須明白
區分和掌握與此相關的活動
至關重要的三位一體,以“達成協議”。 任何交易。 影響
取決於它!

*如果你是一個solopreneur或小公司提供教練,你必須找到
並吸引客戶,以便有機會提供服務。

*如果您是大型組織的內部教練或人力資源總監,
您必須按順序創建可見性,銷售創意並獲得對程序的支持
有機會提供您的服務。

*如果您是組織領導者(特別是如果您指導內部
教練計劃),你必須影響其他領導者,遊說支持倡議,
並有效地傳達您的願景,激發您的投入,積極性
追隨者。

*如果您是一位成功的企業教練,您必須幫助您的領導者客戶
創造提供服務的機會 - 影響他人,
出售他們的想法或管理他們的職業生涯以提高知名度
推廣。

每個場景中的成功秘訣是掌握和實施的能力
從上面提到的甜蜜點引領。 沒有掌握區別
在網絡,營銷和銷售之間,以及教授這些區別的能力,
我們無法幫助客戶擺脫他們想要什麼的恐懼。
我知道很多教練可以使用一些工作來學習如何要求什麼
他們要!

這不僅僅是尋找和保留教練客戶。 我們的能力
隨意交易 - 主要取決於我們的理解
這一切背後的系統的,可重複的過程。

以下是“關鍵三位一體”每個領域的具體工具
幫助您(和您的客戶)取得成功:

聯網
(因為每一個商業活動的基礎上建立關係):

An
信息面試 是一個強大的網絡工具。 這次談話
旨在收集有關個人(或他或她的公司)的信息
確實。 由於這不是一次銷售會議,因此遭遇不具威脅性
受訪者。 事實上,當被要求提供這麼小的人時,大多數人都受寵若驚
指導的劑量。

信息訪談可以根據客戶的需求進行設計
學習。 您將共同創建客戶所需的問題
在他們的網絡中詢問人們,幫助獲得新的觀點並揭開光明
了解客戶面臨的特殊挑戰或增長領域。

對於教練來說,網絡是進入銷售過程的門戶。 信息
面試使得管道可持續發展,新事物不斷湧現。
但是,所有教練都必須將網絡作為一個獨特且持續的過程
來自銷售。 網絡是關於創建真實和真實的人際關係。

不要忘記社交媒體作為網絡工具的力量! Twitter,Facebook,
和Linked In是我們現在可用於創建的最佳工具
新關係和更新舊關係!

營銷
(信息關於您或您的企業,產品或服務):

營銷包括您為宣傳您的業務或想法而做的任何事情,
不包括直接涉及建立關係或要求的活動
具體結果。

而不是創造機會來提供您的服務,營銷活動
讓您積極創造傳遞信息的機會。

在生成營銷材料時考慮戰略槓桿 -
創建它們一次並以多種方式使用它們。 發表您的演講信息
並將其重新用於文章。 進行一次teleclass並將其錄製為播客。
寫一本書並將內容重新用於演講,演出
和文章。 開發您的網站並使用它來展示您的文章,發言
參與,博客和其他材料。 如果您創建了某些內容並僅使用它
有一次,你把錢留在桌子上,浪費自己的時間。

以上
所有,請記住消息和營銷應該 支持 你的事
發展努力,而不是 be 他們。 你沒有得到更多的客戶
更多材料 - 從技術上講,您只能獲得更多材料!

銷售
(問你想要的東西):

我們都知道這個令人沮喪的周期:我們的營銷和網絡工作創造了
一個完整的線索管道突然像爆米花一樣流行,創造業務。
然後,在我們將時間和精力集中在提供客戶服務的同時,我們
失去網絡,營銷和銷售活動的動力。 結果? 我們
發現自己處於完成項目的不舒服的位置
進一步的參與即將開始,要求我們開始創造新的業務
一遍又一遍。 我們的藉口聽起來像這樣:“但是,我太忙了,無法做任何事
現在營銷或銷售。 我需要關注計費時間和花費的時間
賣不是計費時間!“

嘗試
經驗教訓的會議 作為在結算時生成業務的策略
時間。 經驗教訓會議是與客戶進行的結構化訪談
該組織的關鍵決策者發生在中途和中期
訂婚的結束。 你會問你的客戶什麼工作和什麼
可以改進。 您將告訴您的客戶他們可以做些什麼來幫助您做
你的工作更有效。 通常,這些對話創造了極好的
你有機會a)要求推薦書,b)要求轉介,和
c)詢問客戶即將面臨的挑戰,項目或需求,以便您可以
將經驗教訓的對話轉移到銷售對話中。 這是一個很高的
有效的工具,積極,戰略和一致地建立您的業務
同時減少訂婚之間不可計費時間的周期!

在涉及到我們的業務發展思維方式時,我們經常會在一個方框中思考。
“造雨” - 創造新業務 - 需要係統化
過程需要在網絡領域同時採取無縫整合的行動,
市場營銷與銷售。 當我們認識到我們天生的優勢並消除我們的
在這些方面自欺欺人,我們可以走出自己的道路,允許自己,
我們的客戶以及我們指導的組織可以輕鬆達成協議。


 

 
蘇子
Pomerantz,MT,MCC,是一位屢獲殊榮的主教練,也是兩本書的作者
和25關於輔導,道德和業務發展的出版物。 她教
在全球頂級教練培訓計劃,並在幾個董事會的教練服務
在組織中。 了解有關Suzi的更多信息 http://www.suzipomerantz.com.