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作為一個偉大的教練是不是在這些瘋狂的時代夠了!

作為一個偉大的教練是不是在這些瘋狂的時代夠了!

由蘇子波默朗茨,MCC

作為一個大師級的教練就像我們正在經歷的這些天是不夠的,在瞬息萬變的市場。 作為一個偉大的領導者是不夠的。 作為一個優秀的人是不夠的。 要在組織全局巨石有意義的變化,公共部門不換利潤,獨資企業,甚至家庭,我們作為教練必須掌握企業發展的“關鍵三位一體”; 我們必須學會如何在網絡,市場和銷售。

這是不夠只是知道如何整合網絡,營銷和銷售活動。 教練的專業人士必須親自所以無縫集成這些原則我們是誰是,我們不再認為它們是獨立的,獨立的,有些不愉快的任務,像丟垃圾或納稅。

這是至關重要的教練找到了“甜蜜點”,其中網絡營銷這三個領域和銷售相交。 每個教練必須了解的區別和掌握,以便與這個關鍵三位一體的每一部分相關的活動“幫你搞定。” 任何交易。 影響依賴於它!

*如果你是一個solopreneur或小公司提供的教練,你必須找到和才能有機會實現你的服務從事客戶。

*如果你是在一個大型組織內部的教練或人力資源總監,你必須創建知名度,才能有機會實現你的服務銷售理念,爭取支持的方案。

*如果你是一個組織的領導者(特別是如果你正在指揮一個內部培訓計劃),必須影響其他領導人,對大堂的舉措的支持,因此有效地,你激勵配合,積極追隨者傳達你的視野。

*如果你是一個成功的企業教練,你必須幫助你的領導客戶對交付他們的服務對的影響他人,推銷自己的想法或管理自己的職業生涯增加知名度和推廣創造機會。

在這些情況下的成功的秘訣是掌握,實施和上面提到的甜蜜點領導能力。 如果沒有掌握網絡,營銷和銷售,並教導那些區別的能力之間的差別,我們不能幫助我們的客戶搬過去他們的要求,他們想要的東西的恐懼。 我知道很多教練誰可以學習如何問他們想要什麼使用一些工作!

這不只是找到並留住客戶的教練。 我們幫你搞定,在能力將-在很大程度上取決於我們的這一切背後的系統性,可重複的流程的理解來確定。

以下是“關鍵三位一體”,以幫助你(和你的客戶)獲得成功的每個區域的具體工具:

聯網 (因為每一個商業活動的基礎上建立關係):

An 信息面試 是一款功能強大的網絡工具。 這次談話的目的是收集關於什麼的個人(或他或她的公司)做的信息。 因為它不是一個銷售會議上,遇到的是不具威脅的受訪者。 事實上,當被要求提供輔導的這個小劑量的大多數人都受寵若驚。

參加面試可周圍的任何東西你的客戶想學設計。 你會協作共同打造的問題,你的客戶會要求人們在他們的網絡,幫助獲得新的視角和特殊的挑戰或者你的客戶正面臨著增長的領域線索。

對於教練,網絡是一個門口進入銷售流程。 該信息面試管道保持可持續新鮮,新事物不斷在即將到來。 然而,所有教練必須保持網絡作為銷售明顯和持續的過程。 網絡是創造真正的和真實的人連接。

別忘了社交媒體的力量作為一個網絡工具! 推特,Facebook和Linked In上一些最好的車輛我們掌握的,現在用於創建新的關係,重溫舊!

營銷 (信息關於您或您的企業,產品或服務):

營銷包括任何你正在做,以促進您的業務或想法,但不包括直接涉及建立關係或要求一個具體的結果的活動。

而不是創造機會,提供你的服務,市場營銷活動,讓你主動創造機會,傳達你的信息。

認為戰略槓桿,當你生成你的營銷材料 - 一旦創建它們,並以多種方式使用它們。 發展你的消息進行了演講,並重新調整它的文章。 進行teleclass並把它記為播客。 寫一本書,並重新調整內容為演講活動,外觀和文章。 開發你的網站,並用它來展示你的文章,演講,博客和其他材料。 如果你創造的東西,並用它只有一次,你留在桌上的錢,浪費自己的時間。

總之,請記住,消息和營銷應該 支持 您的企業發展的努力,而不是 be 他們。 你不要有更多的材料,從技術上說,你只能得到更多的材料得到更多的客戶!

銷售 (問你想要的東西):

我們都知道這個令人沮喪的循環:我們的營銷和網絡的努力建立潛在客戶的完整流水線突然蹦出像爆米花,發電企業。 然後,當我們集中精力和時間提供客戶服務,我們失去了網絡,營銷和銷售活動的勢頭。 結果? 我們發現自己在完成與地平線上沒有進一步的約會項目,要求我們從頭再來新業務的不舒服的位置。 我們的理由聽起來是這樣的:“但是,我太忙了,做任何營銷或銷售,現在我需要專注於計費時間,和我花售貨時不計費時間!”

嘗試 經驗教訓的會議 作為一項戰略,以生成業務的同時,計費時間。 經驗教訓的會議是與你的客戶和在該組織主要決策者結構化面試通過,並在活動結束發生中途。 你會問你的客戶什麼是工作,什麼可以改進。 你會告訴你的客戶他們可以做什麼來幫助你更有效地完成工作。 通常情況下,這些談話為您創造神話般的機會,一)要求推薦,B)要求轉介,以及c)詢問客戶的即將到來的挑戰,項目或需求,使您可以移動了解到聊到銷售談話的教訓。 這是積極,戰略性和持續建立自己的業務,同時減少僱用之間的非計費時間週期中的一個非常有效的工具!

我們常常認為在一個盒子裡,當涉及到我們企業發展的心態。 “人工降雨” - 產生新的需要米的商務系統進程將會導致在網絡,營銷和銷售等領域的同時,無縫集成的行動。 當我們認識到我們的先天優勢,並消除我們在這些領域的自我欺騙,我們可以走出自己的路,讓我們自己,我們的客戶,以及我們的教練輕鬆幫你搞定組織。

 

 
蘇子波默朗茨,MT,MCC,是一個屢獲殊榮的主教練和兩本書和25出版物教練,職業道德和業務發展的作者。 她在頂級教練培訓計劃全球任教,並擔任多個董事會在組織訓練。 了解更多關於在俗子 http://www.suzipomerantz.com.

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