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教練如何通過電子郵件營銷吸引更多的客戶使用社交網絡

教練如何通過電子郵件營銷吸引更多的客戶使用社交網絡

由IAC-CC的Julia Stewart撰寫

最近,我驚訝地發現,在過去幾個月中,我通過Facebook,LinkedIn和Twitter等社交網絡吸引了更多付費客戶,而不是通過電子郵件營銷。 嗯。 社交網絡比寫出其他人發出的無盡銷售信更有趣!

你知道,冰淇淋公司Ben&Jerry's最近宣布,它終止了所有的電子郵件營銷,轉而使用Facebook,Twitter和YouTube等社交媒體。 為什麼? 因為他們問顧客他們最喜歡與他們交流,他們的客戶更喜歡社交媒體。

您的客戶/客戶是否會喜歡通過社交媒體與您進行互動? 如果是這樣,他們可能更有可能聘用你。 為什麼? 因為人們在玩樂的時候比在垃圾郵件箱裡清理垃圾郵件時更感興趣。

說到垃圾郵件,你知道根據返迴路徑2010,只有五分之一的電子郵件消息使它到達預期的收件人嗎? 即使您的電子郵件是通過SPAM過濾器獲得的幸運20百分比之一,它仍然只有一個10-30百分比的機會被打開。 如果它被打開,通常不會超過第一句或第二句。 這是關於Twitter帖子的長度。

那麼,我如何通過社交網絡吸引客戶? 我像一個真正的人一樣出現在網上,並結交了很多朋友。 日常。 我與這些朋友互動,支持並分享他們的信息,其中一些成為支持和分享我的東西的粉絲。

這增加了我的有效範圍。 然而,社交分享,比如“轉發”和“喜歡”按鈕,不僅僅是將信息傳播給更多的人。 他們實際上是你的代言。

可以這樣想:假設小企業主珍妮特正在尋找一名商業教練來幫助她擴大盈利能力。 珍妮特看到她的朋友薩莉的推文,他恰好是你的客戶。 莎莉的推文稱,由於你的輔導,她的利潤翻了一番。 突然間,你非常依賴珍妮特的雷達。

我的最新客戶告訴我,她發現我在線,並在我聯繫之前向我的Facebook粉絲頁面的粉絲詢問我的情況。 當她打電話時,她準備報名參加。 當你獲得贊同時,要比出售時容易得多。 你是否認為這不適用於你,因為你在輔導而不是銷售? 沒有人做過銷售,沒有人得到過教練客戶!

那麼怎麼能 通過社交媒體吸引更多客戶?

你知道Facebook和YouTube是最大的兩個在線搜索引擎嗎? 人們使用社交媒體進行搜索幾乎與他們使用搜索引擎一樣多。 這種趨勢正在迅速增長,強大的谷歌別無選擇,只能將社交媒體結果添加到其傳統搜索結果中。

現在你可以通過在Facebook上說一些非常相關的內容來展示Google的第一頁,順便提一下,現在有超過5億的會員!

托馬斯倫納德曾經說過,只為增加它的樂趣而增加價值會讓你無法抗拒。 現在,社交網絡使共享價值變得容易。

一旦找到,您需要獲得人們的關注和信任,然後繼續使用您發布的每條評論,推文,視頻,博客文章或圖片。 從這個意義上說,這很像現實生活。 值得信賴和值得信賴,人們自然而然地被吸引。

但是,大多數找到你的人都不會成為你的客戶。 您的客戶來自一個核心小組,我稱之為“真正的粉絲”; 其他人只是追隨者和朋友。

沒關係。 注意和培養哪些粉絲成為粉絲是社交媒體營銷的關鍵技能。 它需要輕鬆的觸摸,並願意為那些永遠不會從你那裡購買的人提供服務。 甚至不用擔心錢。 (也不要忽略它,但這是另一篇文章。)

另一個關鍵步驟是注意你的粉絲何時準備好成為客戶。 這需要好奇心,直覺和真正的傾聽 - 所有技能在偉大的教練中都很豐富。 這是個好消息。

但是,如果您使用社交媒體作為廣播工具(即,通過不斷發布小廣告來嘗試銷售您最新的teleclass,程序或電子書),則無法實現好奇心,直覺和傾聽。 這只是令人討厭的。 然而具有諷刺意味的是,許多教練都是最嚴重的犯罪者之一。 這是壞消息。

廣播您的廣告是對外營銷,您可以將信息傳達給可能不想听到的人。 另一方面,入境營銷是客戶來找你的地方,因為它們自然被吸引。 如果你已經讀過這篇文章了,如果你還沒有做好,那麼你可能已經為這一轉變做好了準備!

利用您的自然教練技巧,在社交媒體上吸引您的下一位客戶。 它可能不會在一夜之間發生,但如果你是好奇,直覺,慷慨和服務,它將隨著時間的推移而建立。 它會很有趣。

無需推送您的信息。 不需要討厭。 只是在服務。 我有一種感覺,這就是你成為教練的原因!

 
 

Julia Stewart是入境營銷教練。 她幫助教練和其他小企業主停止追逐成功並讓它在網上找到它們。 她也是總統 www.SchoolofCoachingMastery.com 並且是一個關於高質量教練技能的瘋子。 您可以關注她的教練推文@MasteryCoach和她的入站營銷推文@JuliaStewart。

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