如何利用創新影響的藝術

通過Suzi Pomerantz

我們經常想到 影響 至多說服,最糟糕的是操縱或洗腦。 那麼,為什麼在教練環境中,我們會談論影響力? 影響力是教練理解的關鍵技能。 如果你是一名內部教練,你需要創新的影響力來創造輔導的機會,為你的計劃尋求預算分配,並向貴組織的關鍵利益相關者展示你的工作成果。 如果您是外部或獨立教練,您需要創新的影響力技巧,將您的業務發展轉變為付費客戶!

定義創新影響
創新影響力最好形容為領導力和業務發展之間的交集。 領導力依賴真實性,協調一致的行動和意識。 業務發展是網絡,市場營銷和銷售的三大支柱。 當您能夠在所有六個域中集成您的活動時,就會產生創新影響力。

它的藝術
當你作為教​​練或領導者同時在所有六個領域採取深思熟慮的行動時,你會以你從未想像過的方式變得有影響力。 當您通過真實性,意識和協調一致的行動引導您的業務發展對話時,或者當您通過網絡,市場營銷和銷售增強您的領導力時,您將發揮領導力和業務發展的作用,即創新影響力。

如何利用它
現在你在想,“好吧,這一切都很好,但我該怎麼做?”很高興你問!

首先,想想你想要有影響力的情況。 現在問問你自己最喜歡的教練問題:“我需要什麼樣的對話,並與誰一起創造這個結果?”

步驟1:命名名稱

這裡的地方 聯網 部分進來了。你對上述問題的回答可能會產生一個有影響力的人名單,甚至可能是你目前沒有任何關係的人的名單。 你將如何找到那些人? 從你認識的人開始。 創建一個你知道誰可以向你介紹關鍵影響者的名單。 然後著手與這些有影響力的人建立戰略關係。 一個很好的工具就是信息採訪。

步驟2:準備好你的談話

列出將產生預期結果所需信息的問題。 同時規劃你的平台,這意味著你的領導觀點是什麼,或者你要向這些有影響力的人表達什麼信息? 這是 市場營銷 部分,特別是關於你的品牌。 你想如何知道? 你想知道什麼? 想想你可以告訴的故事會畫出這幅畫或準備材料與影響者分享。

步驟3:確定您的主要請求

對於 銷售 部分的談話,準備與您的主要要求這個人。 你想讓他們向你介紹某人,購買你的服務,向你推薦業務,購買你的概念或想法或計劃,還是希望他們分配預算資源? 提前澄清您的要求。

您將在整個過程中引入其他域。

  • 始終與之交流 真實性。 做你自己。 人們從他們喜歡,信任和相信能夠產生影響的其他人那裡購買(並受其影響)。
  • 意識 當你試圖了解這些談話將要發生的政治環境時,以及你所遇到的影響者的關鍵承諾。 對他們最重要的是什麼? 你能把你的請求聯繫到一個機會讓他們推進對他們最重要的事情嗎? 如果您試圖影響對您的請求的積極回應,您對“詢問”時間的認識也很重要。
  • 協調一致的行動 是當你的談話和要求都符合你的a)崇高目的時b)真正的領導品牌c)優勢d)預期的影響範圍e)熱情和f)自然的個性或溝通風格。

既然你是武裝和危險的,那就出發去影響!

 

Suzi Pomerantz,MT,MCC是首席執行官,作者是 幫你搞定,領導教練中心的創始人以及屢獲殊榮的主管高級教練,並且擁有17多年的教練領導和團隊經驗。 有關更多提示,請訪問Suzi的博客 網絡和信息訪談.