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不管你喜歡或不喜歡,你的成功取決於你的客戶能夠衡量自己的成功程度

不管你喜歡或不喜歡,你的成功取決於你的客戶能夠衡量自己的成功程度

 由安妮特夏普

作為一名新教練,讓我的客戶宣布他們沒有取得進展,這令我感到沮喪和失望。 也許他們的勢頭已經達到了一個小高峰,但是我知道,從長遠來看,他們已經朝著他們的意圖和目標取得了令人難以置信的進步。

教練關係總會有起伏,但我發現衡量成功的關鍵在於看大局。 向我的客戶解釋說,除非他們能夠看到自己的成功,否則對我的客戶常常充耳不聞,特別是當財務狀況出現時,他們質疑投資回報。

那麼你如何切實衡量你與客戶的成功?

當我幾年前開始接受10的培訓時,這是一個很大的問題,答案是創建一個簡單的季度系統,作為教練工作的總結。 有了它,我可以幫助客戶有效地承認他們過去三個月的勝利,為即將到來的季度設定新的意圖,隨著時間的推移追踪他們的進展,並最終實現他們的生活和/或業務所需。 為他們提供複印材料供他們稍後審閱,可以讓他們回顧一下他們是否以及何時實現高原 - 幾乎每個客戶都會這樣做。

您可以創建自己的系統,或者有交鑰匙,現成的,專業設計的輔導系統,這樣可以節省您經常需要耗費時間和令人沮喪的流程。

無論您過去的成就如何,發光的褒獎或引人入勝的營銷材料,一旦您的客戶選擇與您一起前進,他們評估您價值的唯一標準是他們自己的成功或他們對此的看法。 因此,確保您有一個跟踪系統,以正確的角度幫助客戶保持成功。

  
 

Annette Sharpe是Growing For Success多教練指導公司的創始人,也是創新步驟教練系統的創始人。 訪問Annette at www.growingforsuccess.com/inspiredsteps.html 要了解如何授權的工具和系統,這將幫助你吸引,吸引和留住更多的客戶。

 

 


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