不管你喜歡或不喜歡,你的成功取決於你的客戶能夠衡量自己的成功程度

 作者:Annette Sharpe

作為一名新教練,讓我的客戶宣稱他們沒有取得進展令我感到沮喪和失望。 也許他們的勢頭達到了一個小高原,但我知道從長遠來看,他們在實現他們的意圖和目標方面取得了令人難以置信的進步。

在教練關係中總會有起伏,但我發現衡量成功的關鍵在於全局。 向我的客戶解釋這一點往往被置若罔聞,除非他們能夠看到他們自己的成功,特別是當財務狀況出現並且他們質疑他們的投資回報時。

那麼你如何切實衡量你與客戶的成功?

當我幾年前開始執教10時,這是我的一個大問題,答案來自創建一個簡單的季度系統,作為教練工作的總結。 有了它,我可以幫助我的客戶有效地承認他們過去三個月的勝利,為即將到來的季度設定新的意圖,跟踪他們的進展,最終實現他們在生活和/或業務中的期望。 擁有硬拷貝材料供他們稍後審查,這使他們能夠回顧他們是否以及什麼時候做高原 - 幾乎每個客戶都這樣做。

您可以創建自己的系統,或者有交鑰匙,現成的,專業設計的輔導系統,這樣可以節省您經常需要耗費時間和令人沮喪的流程。

無論您過去的成功,發光的推薦或引人入勝的營銷材料,一旦您的客戶選擇與您同行,他們評估您的價值的唯一標準是他們自己的成功,或他們對它的看法。 因此,請確保您擁有一個跟踪系統,以正確的視角幫助您保持客戶對成功的看法。

  
 

Annette Sharpe是Growing For Success多教練教練公司的創始人,也是Inspired Steps Coaching System的創始人。 訪問Annette at www.growingforsuccess.com/inspiredsteps.html 要了解如何授權的工具和系統,這將幫助你吸引,吸引和留住更多的客戶。

 

 


IAC會員權益:IAC會員將40%保存在該計劃的年度許可費上(使用IAC會員頁面上的優惠券代碼)。