IAC VOICE™

IAC的VOICE™是Coaching®國際協會的官方通訊。 IAC的VOICE™是一個美妙的益處本身文章和鏈接價值高的教練信息和新聞。 IAC的VOICE™還留在教練的世界領先的做法目前最好的辦法。

獲得輔導客戶的3步驟過程

獲得輔導客戶的3步驟過程

由克里斯蒂安米克爾森

你是否容易讓客戶聘用你,或者你是否努力工作? 許多教練很難找到客戶,因為他們很難讓潛在客戶聘請他們。 最終發生的事情可能是這樣的:

你在教練業務中投入了大量的時間,學習和提高你的教練技能,並實施新的營銷理念,創造出你希望人們熱衷的新課程,並且保持它。 直到最後,你可能會開始感覺到一點點或者很多東西被燒毀。

這個你愛的東西已經變得如此興奮,變成了你可能想放棄的東西! 但是,這可能不完全是你的錯。 你看,大多數教練並沒有被告知要做正確的事情來獲得客戶。 讓我借助獲取客戶的三個步驟為您闡明這一點。

僱用你的客戶要遵循以下步驟:

  1. 他們不知何故聽說你和你做了什麼。
  2. 他們與你有一個示範輔導會話。
  3. 他們給你他們的信用卡信息。 或者給你寫一張支票。

這似乎很簡單! 但是,讓我進一步闡述一下。

人們可以通過網絡活動,通過電子報或在線發表的文章,或者親自或通過遠程課程進行的演示,“聽到你和你做什麼”。 人們可以通過戰略聯盟合作夥伴向您介紹 - 與您一起工作的同一客戶一起工作,但可以幫助他們完成輔導以外的工作。 例如,如果您指導小企業主,會計師可能會成為您的戰略聯盟合作夥伴。 這些關係可能是推薦人的寶貴來源。

所有這些營銷難題的最初部分都旨在將潛在客戶轉移到下一步:示例會議。

示例輔導會話是建立真正聯繫的場所。 使用本次會議來了解您的潛在客戶 - 他們想要什麼,他們為什麼需要,什麼不工作,為什麼不工作以及這些挑戰對他們產生的影響。 這是將他們推向下一步的關鍵; 這些是客戶聘用你的原因。 如果你沒有表現出這些東西,他們幾乎沒有理由每月為你的教練付出數百美元的代價。 優秀的客戶希望幫助他們實現目標並克服挑戰。 痛苦或令人沮喪的情況是導致人們聘用你的原因,而不是許多教練試圖出售的幻想夢幻生活。

獲得付款是獲得聘用的第三步。 如果客戶不當場支付給您,他們很少會再回來,並在以後僱用您。 因此,在樣本會議結束時,詢問客戶是否希望與您合作。 說聲謝謝,然後,“讓我讓你進入系統。”一定要獲取他們的所有信息 - 包括他們的信用卡付款信息。

有了信用卡,人們有時會支付全部合同金額 - 比如六個月的教練費用 - 就在前面。 一次獲得幾千美元總是很有趣。 如果你為他們提供獎勵,他們也會喜歡它! 至少讓客戶可以在每個月的指定日期免費充值他們的卡,而不用大驚小怪。 接受信用卡是必不可少的。 如果你還沒有,請設置一個接受信用卡的方式。 我使用與我的在線購物車相關的系統, www.CartsForCoaches.com.

以下是底線:讓您的教練業務遵循這個基本的三步流程。 方便客戶弄清楚該做什麼。 請記住,更多的示例會議,更多的客戶!

資源框:
獲取您的免費報告:“如何讓潛在客戶排起長隊,與您共享免費會話。” 去 http://www.CoachesWithClients.com 並且您還可以訪問更多關於如何獲得輔導客戶的精彩文章。
 


 
克里斯蒂安米克爾森已被看到 福布斯,雅虎財經,MSN波士頓環球報。 他在IAC的理事會任職兩年。 他是這本書的作者 如何在專業教練中快速入門,可在 www.CoachingQuickStartKit.com 並製定了多項計劃來幫助教練取得更大的成功。 基督徒可以通過他的網站聯繫: www.CoachesWithClients.com.

聯繫IAC®

電子郵件IAC

題?