獲得輔導客戶的3步驟過程

由克里斯蒂安米克爾森

您是否使客戶容易僱用
你,還是你很難? 許多教練
很難找到客戶,因為他們
使潛在客戶難以僱用
他們。 最終會發生什麼
喜歡這個:

您花了很多時間進行輔導
商業,學習和改善您的教練
技能以及實施新的營銷
想法,創建您希望的新程序
人們會很熱,而您會堅持下去。
直到最後,您可能會開始感到
一點或很多燒毀。

你愛這個東西,已經很興奮
關於變成了您可能在想的東西
放棄! 但是,可能不完全是
你的錯。 你看,大多數教練都沒有
被告知要做正確的事情
客戶。 讓我闡明一下
通過三個步驟來為您
客戶端。

僱用您的客戶關注這些
步驟:


  1. 他們以某種方式聽到您的消息
    你做。

  2. 他們有一個指導課程示例
    和你。

  3. 他們給您他們的信用卡信息。
    或寫一張支票。

看起來很簡單! 但是,讓我詳細說明
再遠一點。

人們可以“聽到關於您以及其他內容的信息
從社交活動中您可以做到”
來自您寫在新聞通訊中的文章
或在線演示
人或通過遠程課程。 人可以
由戰略聯盟介紹給您
合作夥伴-與之合作的人
您所做的客戶,但可以幫助他們
除了教練。 例如,如果您
指導小企業主,會計師
可能是偉大的戰略聯盟夥伴
為了你。 這些關係可能是有價值的
推薦來源。

所有這些營銷的最初部分
拼圖旨在移動預期
客戶端下一步:示例會話。

樣品指導課是這裡
建立真正的聯繫。 使用這個會議
找出您的潛在客戶-
他們想要什麼,為什麼想要它,什麼
不起作用,為什麼它不起作用,以及
這些挑戰對他們的影響。
這是將它們移至下一個的關鍵
步; 這些就是客戶會的原因
聘請你。 如果你不浮出水面
東西,他們將沒有什麼理由
開始向您支付數百美元
每個月為您輔導。 好客戶
需要幫助實現他們的目標和克服
他們的挑戰。 痛苦或沮喪
這種情況導致人們僱用您,
沒有那麼多夢幻般的夢想生活
教練正試圖出售。

得到
付款是被錄用的第三步。
如果客戶不付款給您
當場,他們很少會
回來再僱用你。 因此,在示例會話結束時,請問是否
客戶希望與您合作。 說謝謝,然後說:“讓我進入
進入系統。”確保獲得他們的所有信息-包括他們的信譽
卡付款信息。

有了信用卡,人們有時會
立即支付全部合同規定的費用(例如,六個月的教練費用)。
拿幾千美元總是很有趣
一次全部。 如果你給他們獎勵
這樣做的客戶也會喜歡它!
至少要獲得客戶的
允許在指定的地點充值
每個月的一天沒有大驚小怪。 接受信用
卡是必不可少的。 如果沒有
已經設置好接受方式
信用卡。 我使用系統關聯
用我的在線購物車, www.CartsForCoaches.com.

底線是:讓您的
教練業務遵循以下三個基本步驟
處理。 使客戶容易理解
出去做什麼。 請記住,更多示例會話,
更多的客戶!

資源框:
獲取免費報告:“如何獲取
大量潛在客戶排隊等待
與您進行免費會話。” http://www.CoachesWithClients.com
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克里斯蒂安米克爾森已被看到 福布斯
雅虎財經,MSN
波士頓環球報.
他在董事會任職兩年
對於IAC。 他是這本書的作者
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