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“Biz-D”積分遊戲

“Biz-D”積分遊戲

由巴里Zweibel

當我剛開始幾乎10年前執教全職,我的企業發展(“商務-D”)的努力相當,好了,雜亂無章。 在某些日子,為我所希望的,我是絕對著火了! 但在其他的日子,在大多數日子,說實話吧,我是...不是。 它沒有多久就認識到這種類型的不一致將成為既不是我的業務,我也沒有。 事實上,我一直聽到的比爾·托馬斯在我的大腦四處亂撞的話:


“你今天做什麼,以建立您的業務將會從現在還清90天。你不能今天做的建立您的業務也將從現在還清90天的。這放你要幹什麼?”


我認識需要一個計劃,一個系統,“紀律” - 酮,將挑戰我,但沒有壓倒我。 一個很容易實現,但仍然有意義和影響。 但是什麼?

然後宇宙講話。

在我當地的書店一天的貨架上發呆,我的眼睛突然集中在“如何成為一個造雨人”,由Jeffrey J.福克斯。 快速和豐富的讀,誰在構建企業的有趣很可能會從中受益。 但是,這不是本文的目的。 相反,它是討論一個小東西我從中了解到,擔任我的“商務-D”的努力特別好,福克斯的東西給他點系統:

“有四個步驟是每銷售的一部分,”他寫道。 “他們是:

(1)獲得領先,轉介,介紹決策者;
(2)獲取約好了見面的決策者;
(3)滿足決策者的臉對臉;
(4)獲取一個承諾關閉(購買),或直接導致關閉的操作。

“分配一個點步驟1,”他繼續說,“兩分步2,三點步驟3和四個分步4。 每天的工作就是讓一共有四點,在步驟[和]你將永遠不會用完的前景,您的管道將永遠是滿了,你將永遠不會有一個緩慢的時期,你永遠是造雨的任意組合。 “

哇! 多麼有趣的和挑釁性的概念,我想。 這當然是值得一試。 但首先,我覺得我需要“調整”這一點,使之更加主教練相關。 這是我決定:

  • 從事有人在有關教練的對話 - 賺取點1.
  • 安排一個簡單的會話,或者從別人那裡轉介 - 賺積分2.
  • 進行一個簡單的會話,或者問別人是他們的教練 - 賺3點.
  • 註冊一個新的客戶 - 賺 4點.

作為福克斯的系統,那加起來4活動的結合點作品。 於是,一個新的客戶端(4分)或一個會話示例和有關教練(3 + 1 = 4點),或者安排一個簡單的會話和有關輔導另外兩個對話(2 + 1 + 1 = 4點)都能賺一個對話你每天的4點目標。 就這麼簡單。

獎勵? 這是雙重的,實際上是:

  • 獎勵一個 - 只要你賺你的4點的那一天,你賺走一天的休息斷吧! (而且我鼓勵你做到這些,不用擔心否則後悔莫及。)
  • 懸賞兩 - 如果你認真打“商務-D”點遊戲甚至幾週,你可能會發現自己已經創造了一些有趣的新的教練機會(讀:客戶端)。

你可能已經注意到,我叫我這“商務-D”點的遊戲。 這是故意的,因為建立一個的執教實踐中可以得到有時真的很認真和緊張,所以我想(和需要),以保持它的目的地光線明亮,吸引力和樂趣! 這是一個核心價值觀的事情。 而且這也正是我做一些我絕對最好的作品。 我在想,也許你做的呢!

哦,還有一個更規則的遊戲,是相當重要的:點不展期從一天到下一個。 所以,即使你在某一天超過您4點的目標,您的總點數重置到後第二天到零。 除此之外,你有自由支配定義點,但是你會喜歡。

而且不擔心,如果4點的每一天似乎太多入手,嘗試拍攝的4點每2天或每4天,來代替。 只需選擇最你服務,因為點的點,如果你願意,是它們能幫助您建立您的業務。

那就是一點,是不是?

  

巴里澤維貝爾,MBA,MCC,是GottaGettaCoach!®公司總裁作為一座執行教練,領導力顧問和高級認證生活教練,他從事他們的個人成長和職業發展有意義的會話聰明,能幹的人。 www.ggci.com.

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