IAC VOICE™

IAC的VOICE™是Coaching®國際協會的官方通訊。 IAC的VOICE™是一個美妙的益處本身文章和鏈接價值高的教練信息和新聞。 IAC的VOICE™還留在教練的世界領先的做法目前最好的辦法。

誰是你理想的客戶端?

誰是你理想的客戶端?

由邦妮喬·戴維斯

有這麼多的決定,當你經營自己的企業做。 隨著一些研究,它是很容易在你的業務結構決定的,服務的類型,你要提供或你想要多少客戶一起工作。 一個更困難的決定是誰定義為你的理想客戶端。

這是相當常見的教練來打開自己的實踐告訴任何人,每個人,但大多數人會發現更廣闊的目標市場,規模較小的做法。 由於不可能服務於大家,你實際上是通過縮小你的利基更成功。 你會賺更多的錢,並減少你的壓力,當你只有和市場對你的理想客戶端。

您的目標受眾為你的營銷信息會是誰最有可能需要和想要的,你必須賣什麼理想的客戶。 這些理想的客戶會很樂意支付學費,顯示在時間約會,對你的建議跟進,並參考其他客戶給你。

為了確定您理想的客戶,填寫盡可能多的這些細節,你可以:

  • 年齡
  • 性別
  • 婚姻狀況
  • 孩子
  • 地點
  • 收入
  • 受教育程度
  • 嗜好
  • 有組織的體育活動?
  • 就業,自營或企業主?
  • 行業
  • 辦公或營業地點
  • 企業的規模
  • 年收入
  • 年的經營
  • 客戶
  • 問題和困難
  • 您對這些問題和問題的解決方案
  • 可以並將此人的為您服務買單?
  • 這個人是否有像你這樣的服務付費的歷史?
  • 在哪裡可以找到他或她?

您還可以通過看你的過去和現在的客戶確定你的理想客戶端。 其中這些客戶做你享受最正常工作? 審查這些客戶端文件,並列出根據上述標準,其特點。

一旦你收集到這些數據創造一個理想的客戶端化身。 這個頭像是你理想的客戶端的化身,當你創建你的營銷材料和規劃你的廣告活動,您將使用。

對於教練的業務化身的一個例子是:一個40歲的女企業家誰已經經營了好幾年,但無法突破到成功的一個新的水平。 她已婚,有三個可愛的孩子和一個非常活躍的家居生活。 這名婦女具有較高的應力水平,具有平衡她的家庭和工作生活中的問題。 她需要有人來幫助組織她的生活,並幫助她做出正確的決定。 她能買得起的教練,但尚未決定誰一起工作。

一旦你已經確定你的理想客戶端和您的目標受眾為你的教練練習,那麼你將有權解僱誰也不讓你快樂的客戶,別再浪費時間追了下去,這將不會是一個不錯的選擇潛在客戶。

你的客戶需要你,你應該與誰在你帶出最優秀的人一起工作。 找到您理想的客戶端和目標受眾,你會成為道路上的一個充分和生產實踐。


 
邦妮喬·戴維斯適用於女性企業家誰是幸福的外包他們的營銷任務給她。 她是一個發表作品的作家和文章營銷專家,在虛擬環境中感覺舒適的工作。 有關她如何可能有助於您了解更多信息,請訪問: http://www.your-marketing-assistant.com.

發表評論

聯繫IAC®

電子郵件IAC

題?