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你為什麼不營銷你的企業?

你為什麼不營銷你的企業?

 通過Suzi Pomerantz

作為一名教練,在建立教練業務時面臨許多挑戰:經濟,市場飽和以及除了免費贈送課程之外,您從未真正受過教育。

但這些都不是你沒有看到你的營銷努力所需的結果的真正原因。 真正的原因是你有一些期望,恐懼或評估阻礙你採取正確的行動。 你的心態需要工作。

這聽起來像你?

“我向所有我認識的人談論教練,但他們似乎並沒有得到它。”

“當我完成我的網站時,我會準備好推銷我的業務。”

“當我更清楚地了解我的信息時,我會準備好推銷我的業務。”

“我不知道我的利基目標市場是誰,所以我現在不能開始。”

“我去過那麼多的網絡早餐,我沒有得到任何客戶,網絡無法使用!”

“我在所有的社交媒體網站上,但我沒有在網上賺錢。”

這些都是我在與世界各地的教練談論業務發展挑戰時聽到的常見問題。 你在這些陳述中看到共同的主題嗎? 這些都是以教練為中心的(我說,我的網站,我的消息,我的利基,我一直在,我在等)。 看到模式?

思維轉變需要

現在是時候了 其他-focused。 如果你專注於自己作為教練,那麼你不能出售教練,如果你專注於教練作為解決方案,你就不能出售教練。

你必須專注於客戶。 你必須用你的語言表明你關心他們的目標。 你必須設法了解他們的世界,他們的心態,他們的挑戰,他們的恐懼,他們的問題,他們的夢想,他們的路障,他們的優勢。 這完全是關於他們的。 營銷不是關於教練,而是與你無關。

讓我們來更具體一點:

營銷 是圍繞著你與客戶產生的結果推出的材料和信息的推動力; 這是你對自己,你的服務,你的產品,你的結果,你的方法論和你的業務的評價。 您將使用各種媒體來做到這一點:網絡,出版物,口語,廣告,社交媒體等。

聯網 是關於創建真正的人際關係 - 沒有超越真正聯繫的議程。 這是關於尋求服務的方式。 這是關於探索可能性。 這是關於把人聚集到你的圈子裡。 這不是要參加正式的社交活動,而是要與那些對你有意義的社區互動。 這樣,你就可以與其他與你已經擁有共同激情的人聯繫在一起,這樣即使他們不尋求教練,他們也會成為你轉診的好去處! 順便說一句,這是社交媒體的力量...... Twitter是一個特別好的網絡工具!

品牌 是關於你如何在你的行業,市場,社區和世界中得到認可,並且是關於塑造和管理你希望別人對你說的話。 你知道什麼? 你和其他所有教練有什麼區別? 社交媒體也對品牌有所幫助。

銷售 是關於提出或提供平等的價值交換以及接受該提案或要約的具體系統對話。 這就是你與潛在買家之間的對話,你可以確定他們的購買動機,並試圖了解他們的決策影響,以便讓你可以用你的要求與他們的現實相匹配,以迫使他們向你購買。

要成為一名教練,你需要熟練掌握以上所有內容。 營銷你的企業是不夠的,過上體面的生活。 您需要進行網絡化,市場營銷,品牌推廣以及戰略性地同時銷售您的業務,以獲得最快的業績。

好消息是,這些都遠遠超出了你作為教練已經做得很好的範圍。 關鍵要記住的是把你的焦點轉移到另一個人身上。 然後,你所有的訓練優勢都會被激發,你會放棄你的自我意識,而你的另一種意識會讓你明白如何最好地為客戶服務。


 
Suzi Pomerantz,MT,MCC是首席執行官,作者是 幫你搞定 以及屢獲殊榮的主管高級教練,擁有17多年的教練領導和團隊經驗。 她是領導教練中心的創始人,專業教練圖書館的聯合創始人以及ICCO。 http://LeadingCoachesCenter.com

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