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為什麼你的大名單並不全是它被破解的

為什麼你的大名單並不全是它被破解的

由克里斯汀Beireis

不管你的名單有多大。 您可以在列表中添加500人員或10,000人員,但這不會影響或破壞您的業務。 我知道這不是你習慣聽到的。 自從你開始你的教練業務以來,你可能被告知你的首要任務應該是增加你的名單。 我懇求不同,我會告訴你為什麼。

“大名單”背後的理論是數字遊戲。 這是百分比。 10%是您的10,000人員與500人員的較大銷售額。 所以,你的名單越大,從你那裡購買的人越多。 這是有道理的,但這種方法有一些固有的問題。 這裡有兩個最嚴重的問題:

問題#1:你必須做很多工作才能讓這些10,000人員進入你的名單。 你必須接觸到宇宙的許多不同角落,並邀請人們註冊。 這是很多運行。 這需要時間從其他有價值的營銷和商業任務。 大部分專注於數字的教練最終都將精力集中在3-6月份的名單上,努力實現其用戶目標,以致於幾乎沒有其他營銷活動正在進行。 他們只關注讓人們進入他們的名單。 這給我帶來了建立一個大名單的最大問題:

問題#2:當你專注於數字時,你如何專注於一段關係? 潛在客戶希望與你建立關係。 作為一名教練,你正在銷售一種特定類型的關係。 大多數有效建立數字的營銷策略實際上違背了建立關係。 與任何市場營銷一樣,如果您針對的是一群非常特定的人群,那麼您的營銷活動將更加具體。 這讓人們真正認同它並跳起來說:“我想要更多”。 如果你不那麼具體,你會減少交互。 如果你只關注獲取 更多 你的名單上的人,與獲得 權利 人們到你的名單上,你沒有開發這些特定的關係。 你只是想與任何願意註冊的人建立關係。 聽起來很冷? 那是! 這就是為什麼它不是教練的最佳戰術。

那麼,解決方案是什麼? 專注於你的關係。 增加與想要玩遊戲的人的互動。 創建一個在社區中活躍並準備好採取行動的人員列表。

這點考慮一下吧。 您的郵件列表上現在有多少人活躍在您的社區,並準備好採取行動? 你是否專注於引進盡可能多的人,以至於你已經建立了一個真正不需要任何東西的人名單,而不僅僅是他們註冊的免費贈品名單上? 用那種清單你 可能 獲得“平均”回報率(即實際最終與你做生意的人的比例)。 然而,我知道的大多數教練都遠低於他們按數字編制的名單上的平均回報。

人們從他們信任的人那裡購買。 你相信那些試圖增加數字的人嗎? 你有沒有註冊一個列表,當你到達那裡時會感到有點腥? 我敢打賭,這是因為名單所有者想要數字。

獲取1,000人員,他們是您列表中的活躍成員,並且希望與想要發揮自己想法的人建立關係。 你可以玩所有你想要的數字遊戲,但明智地做。

建立一個大名單就像逐個數字一樣。 你得到了一張好照片,但你沒有藝術。 要創造藝術,您需要添加自己的視角並將圖片製作成您自己的視角。

所以,出去並擴大你的名單。 以你自己獨特而藝術的方式去做。 重點確定最具互動性和感興趣的人員,並將他們作為您的郵件列表中的一員加入您的社區。

定期與他們溝通,讓他們與你交談。 這會立即讓你看起來像一個明星而不是營銷人員。 你的名單會將你視為有用的,他們會願意信任你。 當你看到有機會以與你正在建立的關係完整的方式來擴大你的名單時,那就去做吧。

所以建立一個關係,而不是一個列表。 對於更多的工作你會得到更高的回報。

 

Kristen Beireis是教練營銷源的所有者,她專門幫助教練贏得更多的客戶,贏得更高的信任。 她的客戶開發出一種更真實的營銷方式,這對於準備好服務的人來說是一盞燈。 http://www.coachesmarketingsource.com.

留言

  1. 同意,特麗。 關鍵是重點。 如果你把營銷推廣給最喜歡你的人,更多的人會購買和分享你的工作。 通過直接與他們交談,你會增加對你的信任。 人們從他們信任的人那裡購買。

  2. 克里斯汀說得很好。 所以很多人過度關注他們在名單上有多少人,而不是他們與他們建立聯繫的質量......讓你的名單上的正確的人,喜歡你的人(至少一點點開始!),就像你必須說和提供的,並最終會購買和/或告訴別人你的。 感謝您強調這個話題!

  3. 嘿塔蒂亞娜,
    我很高興這篇文章對你有幫助。 它以什麼方式響應你? 我很想知道你正在拿走什麼,以及你將如何應用這篇文章中的概念......如果你願意分享。
    創造美好的一天!
    克里斯汀

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